領導力21法則
【1】領導力21法則1：什么是領導力！為何你無法說服別人？
各位書友大家好，歡迎繼續做客老齊的讀書圈，之前我們給大家講過一本經典，叫做高效能人士的七個習慣，里面就提到了領導力的問題，這個對于我們個人的成長十分關鍵，很多人也對此感興趣，今天我們就再找來一本經典，高效能人士的7個習慣的作者史蒂芬柯維推薦的另一本書，叫做領導力21法則，作者是約翰馬克斯維爾，他被稱之為溝通大師，行業里當之無愧的領導力專家，在西點軍校和哈佛大學均常年開設領導力的課程。他把領導力的話題解釋的十分通俗易懂，這本書也被福布斯，紐約時報，商業周刊，華爾街日報列為了暢銷書，過去二十年里面，暢銷1000萬冊，可以說是經得起時間考驗的。這本書會改變你的生活方式和領導方式。
我們先來解釋下領導力，其實就是你通過現有的人力物力，調動資源的辦事能力，所以是每個職場人，做生意的人，都應該具備的基本素質，舉個例子，有人什么職權都沒有，但他說話就是有人聽，能辦成事，而有人明明掌握很多資源，但就是辦不成事，或者總是事倍功半，干點什么都很費勁。如果你在職場中，生活中，也遇到過這種力不從心的時候，那就是該好好學習一下領導力的知識了。
下面我們就來進入本書的學習，先來看法則一，蓋子法則，領導力決定一個人的辦事效率，作者解釋，鍋里的水，總是漫不過蓋子，領導力也是如此，領導力就如同蓋子一樣，是你的天花板，限制你的發揮。如果你的領導力是8分，那么你的辦事效力頂多就是7分，如果你的領導力是4分，那么你的辦事效力不會超過3分。
作者講了一個故事，兄弟兩個人一開始經營劇院，基本上生意慘淡，但他們一直在尋找好的機遇，后來汽車越來越多，他們發現顧客來去匆匆，于是就又開了個免下車餐館，把食物放在托盤直接送到消費者的車上，后來他們把快餐店搬到了洛杉磯旁邊，在這里他們擴大了店面，提供了更豐富的食品。后來他們發現時代又變了，大家沒那么忙到了，于是取消了送餐車服務，回到堂食上。對餐館進行了減法，削減菜品，專賣漢堡，餐具也一切從簡，取消了陶瓷和金屬餐具，全都改成了紙盤，紙杯。他們把廚房逐漸打造成了一條工業流水線，每名員工都成為了流水線上的一員。利潤也大幅提升。可能很多人都猜出來了，這個小餐館的門臉上，經常有一個大大的M，這就是麥當勞兄弟。但作者并不是要夸獎麥當勞兄弟，反而是批評他們兩領導力不夠，也就只能把餐館做成這個水平了。很快大家都看到了麥當勞的模式，紛紛要求特許加盟，1952年，麥當勞兄弟也想開始坐收漁利，但結果以慘敗告終。原因很簡單，他們沒有這么大的領導力，在經營餐館上他們確實有一套，但是管理一整套系統，卻力不從心，他們只是個經理人，卻不是個領導者。1954年，麥當勞兄弟開始跟一個叫做雷克拉克的人合作，這家伙是個人才，他之前創辦了一家奶昔店，克拉克是個具備領導力的人，在他的改革下，麥當勞建立了系統。開始了全國范圍內的連鎖擴張。此人甚至借了很多外債，1961年以270萬美元的價格，從麥當勞兄弟手里買下了公司全部所有權，最終把麥當勞打造成為一家全球性的偉大企業。所以這就是領導力的差距，麥當勞兄弟，只想到了坐收漁利，而且也只開出了10家餐館，而克拉克則很快就開出了500家麥當勞。
所以最后，作者的總結，任何人都是可以獲得成功的，但是缺乏領導力所取得的成功一定十分有限，一個人可以有兩種發展路徑，1是努力的工作，付出巨大的代價，但是要完成最后兩個級別的躍升，你可能非常困難。甚至超過了前8個級別的總和，你還有一個選擇，就是可以提高領導力，可能不用怎么努力，就能達到終極水平。你的成功將是幾何級別的速度增長。
比如一只球隊遇到困難，第一時間想到的就是換教練，一個公司遇到困難，會馬上還掉CEO，而一個國家遇到危機，也會換掉總統。這其實是一個道理，通過領導力的提升，從而解決辦事效力。
第二個法則叫做影響力法則，衡量領導力的真正尺度，是影響力。領導者看上去是什么樣子的，他們總是擁有超強的氣場。總有魅力，總能給人留下深刻印象。這其實就是影響力的體現，比如馬云樣貌丑陋，但是走在一群人當中，他就是能夠擁有一種氣場。讓你一眼就認出，這肯定是老板。同樣的話，放到不同人的嘴里去說，就會產生完全不同的效果，有些人一說出來，你就覺得特別對，而有些人說出來，你就總想反駁。這其實本質也是領導力和影響力的差別。
頭銜這個東西，可以授予，但是影響力卻沒辦法從外面獲得。你只能自己想辦法去贏得。有關領導力有這么幾個誤區，首先管理者就是領導者，其實二者有明顯區別，領導指的是影響他人，讓他人追隨自己，而管理只是維持既定的系統和流程。有個比喻，就好比牽著大狗的孩子，貌似孩子是管理者，但是大狗其實才是那個領導者。大狗想去哪，那個孩子也不得不去。所以分辨管理者是不是領導者的關鍵，就是看他能不能按照既定的方向前進。
企業家是領導者么，其實也并非如此，企業家們善于發現機會，和抓住機會，他們能洞悉需求，并且知道如何在滿足這些需求的同時實現盈利，然而并非所有企業家都善于跟別人打交道。很多企業家，反而需要找這樣一個八面玲瓏的合作伙伴，彌補自己不足。比如馬云就很善于演講，但是其他的像什么馬化騰，丁磊這些人并不怎么愛演講。
知識淵博的人也不一定是領導者，比如我們經常看到很多的科學家，他們的才學一點問題都沒有，但是領導能力卻低的驚人。一些大公司早就發現了這些問題，所以通常都設計了兩條路線，一條是技術崗，一直可以做到首席科學家，你的職位很高，收入也很高，但是不讓你帶團隊。而另一條是管理崗，比如首席技術官，同樣是職位高，收入高，但是CTO則更多要負責管理技術產品中心的工作。
引領潮流的一些人，他們總是走在隊伍的最前面，他們總該是領導者了吧，實際上也不是如此。關鍵的區分點在于，別人愿不愿意，去沿著他的步伐，實現他所描繪的愿景。
最后就是位高權重者，通常我們都稱呼他們為領導，但是我們可以從一些事情來解釋，位高權重，跟領導力沒什么太多的關系，比如一個資深高管離職，此時你就能看出他的影響力了，如果解雇他之后，公司沒有受到任何的影響，那么就說明此人壓根沒有領導力。相反，如果你解雇一個高管，公司的大量業務甚至不少員工也都跟著離開，新上任的高管變成了光桿司令，那么這個人就具有相當強大的領導力了。
其實確定一個人，到底是不是領導者容易的多，就是看看他的影響力，比如你在上面講話，底下的都在睡覺，那么你肯定不能算是領導者。就像撒切爾夫人說的，權力就像淑女，如果你必須告訴人家自己是淑女，那你肯定就不是。這話的意思就是，如果你只能用權力去威脅別人，那么你肯定不是個領導者。越多的人愿意追隨你，你的領導潛力也就越大。成為領導者，需要有這么幾方面的能力，1是知識，就是得知道點什么，擁有知識你可能不一定就是領導者，但欠缺知識，你肯定就不會是領導者。這是一票否決的。2是直覺，你能感受到什么，這其實就是管理者和領導者的最主要區別。領導通常可以識別，士氣，精力，時機等等這些無形要素。
3是經驗，也就是之前經歷過什么，你在過去面臨過的挑戰越大，那么別人追隨你的意愿也就越強烈。因為經歷證明了你的能力。4是過去的成就，之前做過什么，比如為什么那么多人現在喜歡黃奇帆，就是因為人家之前成功控制過房價。5能力，能做到什么，能力是領導者的底線，別人愿意追隨你，是因為相信，你能夠帶他們達到目標。比如我的團長里面的龍文章，散兵游勇為啥信任他，就是因為看到他打仗有點水平，能夠激勵士氣。相信這個人，能帶領大家走回國內。
由此我們可以看到，領導力是由內而外散發的一種潛質，雖然可以借助權勢產生影響，但是真正的領導力其實體現在我們的自身之上。明天那我們再來講講，如何識別別人到底有沒有領導力，以及如何提高自己的領導力，領導力原則中的，過程法則又是什么意思。
【2】領導力21法則2：職位高不等于領導力
各位書友大家好，歡迎繼續做客老齊的讀書圈，今天那我們繼續來講這本書，領導力21法則，我們來看，如何獲得領導力，你當然可以用官大一級去壓對方，但這些東西都是外力，并不算是真正的領導力，真正的領導力一定是在自發組織中，別人能夠愿意聽你的話。作者給很多公司的老板建議，如果你要挖掘具備影響力和領導力的人才，那就先讓他們去志愿組織工作，半年后，你就能看出來了。沒有職級優勢，依然能夠影響他人的，就是優秀的領導者。
作者舉了一個林肯的例子，早年間，他參加了黑鷹戰爭，林肯一開始起步很高，直接當上了上尉排長，但后來他卻完全找不到北，根本指揮不了他的部隊，甚至變換隊形這種小事，也指揮不了，終于在他的不懈努力下，讓自己在戰爭結束的時候，變成了一個二等兵，后來他在眾議院任職也是做著平凡的工作，隨后他不斷努力，不斷增加人生閱歷，終于成為了南北戰爭總指揮，也是美國歷史上最偉大的一任總統。所以，那些自以為是領導，但卻沒有追隨者的人，只不過都是在說大話。所以你要想成為領導，先要考慮自己該如何影響他人。
第三個領導力法則，過程法則，領導力的提升是一個日積月累的過程，1995年有一個叫做賽貝爾的百歲老人辭世，他生前一直過著非常樸素的生活，住在廉租房里，不舍得訂閱報紙，在國稅局退休的時候，積蓄才5000美金，而退休金也才一年3150美元，就這么一個窮老太太，最后把遺產捐給了紐約葉史瓦大學，這筆遺產高達2200萬美元。這個事震驚了整個學校，不知道這個老太太是怎么做到的。
后來大家才發現，他這一生從來都很節省，把攢下來的財富，都去購買了先靈葆雅公司的股票，然后無論漲跌，他也不拋。每當從公司獲得紅利之后，他就又買入更多的股票。就這樣他放了一根很長的線，果然釣到了大魚。作者說，領導力跟股市投資是一個道理，如果你幻象一夜暴富，那么你肯定不會成功，但如果你能堅定的持有，你在領導力培養方面的資產，讓他不斷增值，那么隨著時間的流逝，你的領導力必然會顯著提升。
比如一個人，做事的優先順序，熱情，能力，關系，態度，自律等等，他日復一日的持續下去，其實就會形成一種可怕的復利效應。有時候一開始你發現，都是同班同學，畢業幾年，差距大，但是畢業十幾年之后，竟然天上地下的差距了。這就是復利使然。越是到后面，差距越明顯。
很多人都問過作者一個問題，領導力是不是天生的，他的回答是，確實有些人會具有相當大的天賦，但是領導能力是多種技能的集合體，其中的每一項技能，幾乎都可以學會，也可以提高。只不過這個過程需要時間。作者自己也是到了50歲的時候，才真正對領導力的各個方面有所領悟。
領導力提高的過程要分這么5個階段，階段一，你不知道自己不知道，很多人完全不知道領導力的重要性，還有些人認為領導力只適用于少部分人，自己反正就是個小兵，無所謂。但其實，就像我們之前講的，領導力就是影響力，你可以不當領導，但總會想說服別人，或者起碼讓孩子聽自己的吧，這其實都需要領導力的配合。
階段二，知道自己需要知道，很多人突然環顧四周，發現沒人追隨自己，自己變成了孤家寡人，這種時候他可能才突然覺醒，意識到需要領導力了。這是一個學習的起點，就像有句名言說的好，當你意識到自己對一個事情一無所知的時候，就意味著你開始進步了。
第三階段，你知道自己不知道，比如作者當年就比較迷茫，找高人求教，被問到有沒有人生規劃的時候，他才知道自己對于未來全無準備。在此之后，他開始有意識的學習領導力，找各種機會去約見那些成功人士。聽他們分享成功的經驗。
階段四，我知道，我成長我發現，在你努力學習，也在不斷提高的時候，一些令人激動的改變就會發生。作者曾經激勵他的一個學生，終身學習，這并不是一件容易的事，但是5年后，當你影響力逐漸增大的時候，你就能清晰的看到自己的進步，10年后，20年后，你將迎來完全不同的人生。
階段五，因為我知道，經過前面四個階段，你已經是一個非常高效的領導者了，但你仍然要仔細考慮自己的每一個決定。不過到了階段五，一切就開始變成下意識的行為。
其實任何知識的獲取都是如此，聽明白了只是萬里長征的第一步，重要的是你得不斷地訓練自己。讓自己產生肌肉記憶。能夠在關鍵時刻做出應激反應。有一句名言說的好，冠軍并不是在拳擊場上成為冠軍的，他們只是在那里得到了認可。這意思就是說，你得多在場下下功夫。真到了要上場的時候，只有發揮，沒有訓練了。做投資也是如此，很多朋友平常不學習，真到了牛市來了，又開始慌得一筆，結果仍然是一通王八拳，看起來熱鬧無比，最后一盤點，壓根沒賺到什么錢，甚至還在牛轉熊的過程中產生了巨虧，這就是白白的浪費了一次牛市，浪費了一次改變自己命運的機會。
作者建議，現在正在讀這本書的朋友，趕緊去考慮一下自己的個人發展規劃，建議大家每個月至少讀一本書，還要在追隨自己的人身上投資，幫助其他人成長。
領導力第四個法則，導航法則，誰都可以掌舵，但唯有領導者才能設定航線，作者舉了個例子，有兩只探險隊，看誰先到達南極，挪威人阿蒙森精心設計了一條路線，把每天前進的距離都做了詳盡的分析，還做好了補給準備，用狗拉雪橇的方式順利推進，而另一支隊伍，英國人斯科特就有點問題了，他們用的是發動機雪橇和矮種馬，但是很快就因為嚴寒，發動機不工作了，矮種馬也紛紛死去，最后他們只能拖著雪橇徒步前進。等他們到達南極后，發現挪威人，已經提前一個月來到了這里。
這就是典型的一將無能累死千軍，杰克韋爾奇就說，一個好的領導必須要專心致志，把握方向比被方向所把握要好。成為導航者，必須要具備成竹在胸的素質，要知道，為了到達目的地，應該做那些準備，需要什么樣的人加入團隊。其實西游記當中，真正的領導者并非唐僧，而是如來和觀音，是他們設計了一場西天取經，配備了四個人的團隊。所以我們可以反思一下，在做事的過程當中你，你是否在開始之前就已經成竹在胸，還是打到哪算哪？這些高瞻遠矚，很多都是要根據過去的經驗得來，也就是我們之前說的，吃過見過，你就會很淡定，當然這也需要一種，不斷從錯誤中總結經驗教訓的能力，如果你不能總結教訓，那就會一次又一次的失敗。老齊也認為，經驗這個東西，他是跟你的閱歷有關，跟年齡無關，有的人空活了六七十歲，其實啥事也還不懂。
當然再優秀的導航者，也不可能知道所有問題的答案，因此頂尖的航海家往往會收集各方面的信息，包括跟一些有著特殊才能的人進行交流，就拿這個阿蒙森來說，他在兵發南極之前，就咨詢了一群印第安人，學到了保暖衣物的知識，和極寒天氣求生技巧。領導者要有積極的態度，當自己了解充分之后，就要通過堅定地信念去進行實施。因為過程從來就不會是一帆風順的，就拿我們投資來說，在厲害的投資人，也得經歷市場反反復復的震蕩洗禮，沒辦法這就是人性。我已經設定好了最終的財富路線，接下來就是篤定的堅持下去了。這說起來容易，在執行過程中，會有很多的挫折，讓你對既定路線產生懷疑。比如我們在2018年就經歷過，世界越開放越繁榮，科技越先進，經濟效率應該越高，但是2018年市場下跌了一整年，期間很多人都在說新冷戰開啟，股災即將發生。你是否因此動搖呢？至少80%的人都被嚇怕了。甚至在最底部罵罵咧咧的退出了市場，錯過了后面巨大的漲幅。而在我們這里，老齊一直充當著這個堅定的導航者的角色，這才帶著大家順利度過了2018，來到了2020.很多朋友最后也說，就是因為老齊的堅定，自己才挺了過來，要不然當年也就繳槍投降了。
作者說導航法則的秘訣就在于事先準備，把困難想的充足一些，你就更有動力去克服，否則就會剛好相反。如果總是突如其來的打擊的話，那么很難挺得過去。這跟老齊說的，在賊吃肉之前，多想想賊挨打的事，是一個意思。所以導航法則有三個重點，1反思總結的習慣，2提前為困難做準備，3堅持信念。明天我們再來講講第五個領導力原則，增值法則，咱們明天見。
【3】領導力21法則3：銷售也需要領導力
各位書友大家好，歡迎繼續做客老齊的讀書圈，今天那我們繼續來講這本書領導力21法則，來看第五條，增值法則。領導者要為他人提供增值，在當今世界，許多人享有權利和特權，但也有一些另類，比如costco的總裁辛內加爾，他的辦公室不起眼，年薪也只是35萬美金，跟這家企業的地位極不匹配。但是他對于員工，卻一直給予優厚的待遇和良好的福利，Costco的員工工資，比競爭對手高出42%，辛內加爾相信，只要你對員工好，你就能有高素質的員工和較高的生產力。還能夠贏得別人的忠心。Costco的流動率在整個零售行業里，也是最低的。
辛內加爾還經常下去走訪，到各家門店去視察，當他出現的時候，員工們往往都很興奮。這種關懷，讓大部分員工都非常愿意追隨他。辛內加爾最討厭那種給自己邀功，卻推卸責任的經理，一旦發現就會堅決解雇。他堅信，如果你不能把功勞讓給別人，就無法激勵別人。
作者說，現實中有一半以上的領導，是靠毀滅別人來贏得自己的職權的，這其實就是我們之前講的輸贏思維，你贏員工輸，你壓榨員工獲得收益，這肯定是不能長久的。領導力的底線不在于我們自己能走多遠，而在于我們能夠讓別人走多遠，也就是領導者必須要學會成就別人。要跟你的下屬共贏，跟你的追隨者共贏。那么你趕緊想想，你是不是這么做的，如果你猶豫了，那么可能你正在為你的下屬帶來消極的影響。
在無意識之中，基本都是消極影響，如果要帶來積極影響，90%的人，可能都要有意為之。因為人的本性就是自私的。天然的我們就會想到為自己創造價值，甚至占別人點便宜，如果要做到利他，必須得用強大的理智去干預人性才行，比如在粉絲群里，老齊面對每天無窮無盡的問題的時候，我完全可以選擇不回答，反正錢已經收了，該講的也講了。但最后我還是忍了，無論再苦再累，我也盡量回答一些大家的提問。幫助大家實現提高，哪怕一點點提高也行，畢竟只有成就了粉絲，讓你們確實感覺到提高了，我們的讀書圈粉絲群才能繼續辦下去。
作者說，對于領導而言，最好的位子，并不一定是位置最高的，權利最大的，而是它能夠盡可能服務，盡可能給他人增值的地方。這里面有三條基本方針，1當真正重視他人價值的時候，我們增加他人的價值。就是說，在得到別人服務之前，你最好先為別人提供服務。
2當自己成為更加令人欽佩的人時，我們也增加了他人價值，我們不可能憑空多出很多技能，一定是學習和訓練得來，我們能力越強，水平越高，那么能夠給別人提供經驗和指導也就越多。
3當知道別人重視什么，并且努力做到的時候，我們還是可以增加他人價值。作者舉了個例子，一個酒店，在床下隱秘的角落放了一張卡片，上面寫著，沒錯我們連這里都打掃干凈了，這就讓他印象極其深刻，也就是說，商家提前預想到了，我們可能最在意的地方。這就叫做超預期服務。會給大家留下深刻印象。比如之前周鴻祎也有個比喻，礦泉水瓶子里裝礦泉水，不叫驚喜，礦泉水瓶子里裝茅臺才叫驚喜。當你發現了追隨者的深刻意圖之后，主動給他改進方案，幫他提高，這就會提高你的領導力。那么怎么發現深刻意圖呢？答案就是傾聽。所以作者說，沒經驗的領導，總是急于展開工作，而有經驗的，則往往率先了解這些下屬后，再開展工作。
其實大家有沒有發現，這些跟銷售技巧有點類似，其實銷售也需要領導力，你的銷售對象，就是你的追隨者。你要先為他們提供價值，他們才能幫你實現價值。所以每個銷售，都應該把自己當成一個領導者來培養。盡量為你的客戶增值。跟孩子也是如此，你得先解決孩子的問題，然后他才愿意聽你的話，如果你沒辦法解決問題，總是威逼，那么最后家庭關系一定亮起紅燈。所以從現在就開始，看看那些你希望領導的人，他們有什么真實的需求。比如父母去買高利貸理財，傳銷保健品，真的是因為笨嗎？也許并非如此，而是在這些地方，他們得到了失去已久的尊重和重視。你越是跟他們吵，罵他們笨，他們就越覺得你不重視他，反而適得其反。
第六個法則叫做根基法則，信任是領導力的根基，不可能在失去信任之后，還能保持影響力。比如水門事件讓尼克松信用降到了冰點，他也只能主動辭職。在古代的那些將軍，帶兵打仗講究的就是殺伐決斷，言必行行必果。曹操自己縱馬踐踏莊稼，違背了軍規，也得假模假式的演一出戲。割點頭發下來。否則信用沒了，領導力也就沒了。
但是人非圣賢孰能無過呢，人總要犯錯，如果不想失去領導力，那么犯錯之后就要誠懇道歉，勇于認錯。這樣才能重新獲得別人的信任，在這件事上，無論你領導別人多久了，都不能走捷徑。信任就像領導者口袋里的零錢，每當你做出英明的決定，你就能收獲更多硬幣，如果是糟糕的決定，你就相當于把零錢，分給了你的員工。如果領導做出一個又一個傻缺的決定，那么他的零錢就會越來越少。用光了零錢，他也就該下臺了。所以即便你能夠道歉，也只是挽回些許損失，要想擁有領導力，還是不能犯錯太多。一旦你失去了別人的信任，再想重新建立，可就難了。比如有個人騙過你一次，即便他日后真心實意的找你合作，你也未必會愿意。所以老齊總說，吃虧上當就一次，看出人品不行，就再不合作。
信任是領導力的根基，而品格又是信任的根基，所以創造信任，你必須時刻注意品格的修養。品格這個東西太重要了，因為他是你行為連貫性的體現，一個品格高尚的人，基本上是能夠對他抱有期待的。如果品格不高，即使這次表現很好，未來恐怕也夠嗆。比如一個人占便宜慣了，突然有一次對你很慷慨，你肯定很擔心，是不是憋著什么更大的坑呢。所以千萬別給別人留下，人品差的印象，否則你的領導力將一下跌到谷底。比如辛巴這個網紅，賣假燕窩，估計一下就涼了。即使不處罰他，以后估計也賣不掉什么東西了。
所以我們簡單總結，領導者如何獲得尊重？1通過做出英明決策，2承認自己的錯誤，3把追隨者的利益放在個人利益之前。一旦喪失信任，就將失去領導能力。所以失信的行為，一次都不要做。這個事不一定有補救機會。在2020年的美國大選中，川總沒能創造奇跡，看起來比希拉里差遠了的拜登能夠大比分戰勝川總，主要就是因為川總自己信用掃地，他承諾的事情基本都沒做到，對于疫情的控制，也是胡說八道，更是讓不少美國人徹底對他失去了信任。所以，很多人都總結，不是拜登多出色，都是同行的襯托。
領導力法則7，尊重法則，人們通常愿意追隨，比自己更強的領導者。作者舉了個例子，一個叫做哈里特杜伯曼的女人，是個文盲，做雜役出身，也長得其貌不揚，你壓根不會把他和領導者聯系在一起，但這個女人竟然帶領了300名奴隸從南方逃了出來，他憑借的就是鋼鐵般的意志力。他往返于北方和南方一共19趟，每次都能帶著一些奴隸跑出來，讓他們重獲自由。他從不會放棄任何一個人，所以南方的黑人都尊稱她為摩西，也就是民族領袖的意思。
作者解釋，之所以有那么多人愿意追隨這個瘦小的女子，就是因為人們通常會追隨比自己強的人，每一個與杜伯曼打交道的人，都能感受到他強大的領導力，然后不由自主的追隨，尊重法則就是這樣發揮作用。當然有些朋友可能還不理解，那么我們想想馬云，當年18個人聽馬云天馬行空一樣的演講，憑啥就跟著他干了？蔡崇信這樣一個華爾街精英中的精英，年薪高達幾百萬美元的人呢，竟然辭職去追隨馬云，甘愿只拿一個月500塊的工資。還有騰訊總裁劉熾平也是一樣，當年騰訊還只是一個小公司，劉熾平是高盛的精英，他也毅然決然放棄投行的職位追隨馬化騰，這不得不說，都是領導力使然。歷史上也有這樣的人，劉邦，劉備，朱元璋，這些草根皇帝，早期都是靠領導力聚集了一些死忠粉。
作者說，一堆人在一起做事，一開始通常都是各走各的路，但是不久之后，領導力強的人，會帶動一些人，走向一個方向，其他的人也會向領導力強的人靠攏，最后所有人都開始行動一致。通常一個人的領導力越強，就能越快發現別人的領導力潛質，或者發現別人的領導力不足，團隊中會追隨那些領導力強的人展開工作。明天我們再來講講，領導者贏得別人尊重的6個方面。
【4】領導力21法則4：要想獲得別人尊重！需要做到的6個方面
各位書友大家好，歡迎繼續做客老齊的讀書圈，今天我們繼續來講這本書，領導力21法則，今天我們來說說，如何獲得別人的尊敬，你得在6個方面做好才行，1是天生的領導才能，這個東西確實并不生來平等，有些人天生就具備這種能力，別人總想追隨你，去幼兒園看看，總有一些孩子王，別的小朋友都愿意跟在他屁股后面。小屁孩肯定啥都不懂，只是憑借天賦。
接下來這幾個方面，就是后天努力可以得到的了，2，尊重他人，優秀的領導者依靠的是尊敬，你尊重別人，別人也會尊敬你，特別是對于那些不如你的人，表現出足夠的尊重，這通常會起到收買人心的作用。比如劉備三顧茅廬，曹操也用了這招對待關羽，但是沒能奏效。
3是勇氣，剛才講的杜伯曼的故事就是因為超凡的勇氣，別人想干都不敢干的事情，他敢干，一般農民起義的領導，或者現在的創業者都屬于這類，咱們一起來干，我承擔掉腦袋的風險。
4是成功，成功的人，當然會吸引很多人，這也是現代人關注明星，關注名人生活的重要原因。每個人都有對于成功的憧憬。即使自己達不到，也要意淫一下。追隨者相信成功的人，可以不斷地復制成功，所以他們當然愿意追隨。希望自己未來也能如此成功。
5忠誠，這個忠誠是雙向的，既要對上忠誠，也要對下忠誠。現在換工作的速度越來越快，美國有統計，36歲的時候，平均每個工人，要換10分工作，這樣的一個環境里，忠誠就顯得尤為可貴，當一個領導者始終與一個團隊共進退，對組織對追隨者保持持續的忠誠，那么他就會散發光環，這叫做不離不棄。一有風吹草動，自己先跑掉的人，是不值得別人為他賣命的。
6、為他人增加價值，這個很好理解，我追隨你，你得為我帶來好處才行。比如大家追隨老齊的目的，就是能夠開闊視野，增加知識，了解投資。并且真金白銀的賺點錢。比老齊能忽悠的人有的是，但是最后大家發現得不到好處，那么最后也就全都散了。包括現在有些大V也在教人投資，也學著老齊給別人指導組合，但其實他自己都沒干過，只是照貓畫虎而已。最后等風險來臨的時候，戲法就該變漏了。他的追隨者只能自認倒霉了。
所以如果你要想后天培養自己的領導力，應該多從這幾個方面下手。努力改善自己，提高自己。
有人說領導力的衡量標準，就是選擇追隨者的才干。也就是你吸引的到底是哪類人，比如天龍八部里的星宿派，就是烏合之眾，丁春秋并不能算是有多大的領導力，一遇到風險也就樹倒猢猻散。相反再看看劉邦，都被項羽大成那個熊樣了，還有無數人才愿意追隨，張良，韓信，蕭何，這些都是不世出的人才。總之你的領導力越強，你吸引的人才也就越強，甚至追隨你的人，本身就具備強大的領導力，比如邁克喬丹一直追隨菲爾杰克遜，而喬丹本身就是籃球場上最具領導力的人。
領導力法則8，直覺法則，領導者善用直覺評估每件事情。直覺這個東西很玄妙，天生的馬上就會，沒有這個天賦，怎么教你也不會。比如他妻子問他，在演講中，要怎么開場，他說看實際情況，這就讓他妻子很惱怒，這話等于啥都沒說。但其實他的真實想法就是這樣，因為確實每次演講遇到的局面都完全不同，在活動開始前，他都要跟別人聊一下，感受一下這些人的需求，視察大環境，然后在根據這些問題，準備一些幽默的素材。肯定是沒有一定之規的。所以他們夫妻兩人，無法就這個問題溝通，作者的回答讓妻子不滿，妻子的問題，也讓作者為難。
每個人都有完全擅長的領域，比如穿搭這個事上，作者就完全不如他的妻子，每次也都是妻子給他配置最為合適的行頭。而他自己完全不懂，這種東西同樣無法溝通。一個優秀的領導者，應該在事業上具備強大的直覺，等著信息收集全之后，再去開始，肯定為時已晚，擁有直覺的領導者在信息收集4-6成的時候，可能已經感覺差不多了。所以他們總能夠領先一步。投資也一樣，末流的投資者，就知道跟著別人后面瞎起哄，毫無章法，一般的投資者到處找指標找數據，希望把投資變成科學。而最牛的投資者，他們通過直覺觀察市場情緒，在他們眼中提前行動是一種藝術。
比如在戰場上，毛主席就用兵如神，四渡赤水，血戰湘西，老蔣的百萬大軍就是圍不住他，每次都能調動敵人來回奔襲，我軍也總是提前行動，積極主動地牽著對手的鼻子走。跟德國顧問李德的那種穩固防線，層層設防的思路完全不同。結果自然也截然相反。這就是一種軍事直覺，學是學不出來的，毛主席啥軍事學院也沒上過，一輩子甚至都沒有放過一槍，但就是會打仗，你說氣人不氣人。
那么怎么才能產生直覺，在你擅長的領域才容易產生直覺，直覺與廣博的見識息息相關。還比如毛主席，沒上過軍校，但是他卻酷愛讀兵書，市面上所有的兵書他都讀了個遍，還認真的做出各種點評。然后還善于思考，總在考察當前情況，跟之前的見識做對比。久而久之就會產生嗅覺。這就是天生的才能，和后天的技能相互結合，產生了化學反應。所以培養直覺，你需要興趣，優勢，和不懈的努力才行，如果這些你都做到了 ，但還是沒有直覺，那可能就真的是沒有天賦了。藝術這個東西，確實天賦不可或缺。
作者自己是個領導者，他有很多家公司，還要做演講教學，所以非常繁忙，他的公司也都有其他人幫他打理，而他只是偶爾去一下辦公室，但是很快就能跟上其他人的步伐。也就是說，他雖然不經常在辦公室出現，但是仍然不會跟公司的業務脫節，他對自己的組織，有一種強大的嗅覺，總是能看到問題所在，比如業務發展方向，人員狀態，團隊氣氛等等，甚至不需要閱讀什么報告，就能知道公司出現了什么問題。這就是領導直覺。其實大多數領導都是這樣的，基本上不會天天都泡在公司，有的企業家更是集團的領導，底下的分公司可能半年都不去一次，但是依然可以實現遙控。領導者就是動態的考察者，他們永遠靠著直覺，在觀察其他人的工作表現。不斷做出調整。領導者要跳出具體業務，高屋建瓴的審視公司的發展，這樣才容易產生敏銳的直覺，很多領導者天天陷入到具體業務當中，則沒有時間去考慮方向的問題。老齊多說一句，投資人為什么直覺更好一些，主要就是因為投資人不干具體事，天天都在研究賽道，而不研究怎么開車。戰略和戰術是兩個層面的問題，投資人偏向的是戰略，而企業家偏向戰術實現。
領導者還要考察自身的資源，遇到問題的時候，其他人的想法都是如何做能解決這個問題，而領導者則必須從資源角度出發，如何利用現有的資源，去解決問題，比如誰來負責，投入多大的資金，原料和信息成本。所以普通人關注點永遠是事，而領導者則要關注投入產出比。不光要解決問題，還要最高效的解決問題。
領導者的直覺可以分為三個層次，1那些天生懂得領導力的人，具有超常的天賦，他們本能就具有這種能力。2經過培養可以懂的領導力的人，大多數人都屬于這一類，擁有人際交往能力，慢慢培養直覺，3從來不懂領導力的人，他們對于領導力也毫無興趣，最后慢慢就淪為孤家寡人，甚至變成杠精，跟誰都想開杠，但誰又都無法說服。到處樹敵，最后沒朋友，不合群，還總覺得自己是個受害者。
舉個例子，就像球場邊上的教練，他必須根據戰局，隨時調整戰術，沒時間再去翻教科書，你必須當機立斷給出結論，其實投資也一樣，遇到風險了，再去翻書已經沒用了，必須在最短的時間內，讓自己形成應急反應。投資市場上的領導力直覺，其實更難獲得，因為這種反人性的直覺，必須要經過不斷地練習才行。就像戰士們聽到沖鋒號，刀山火海也要往上沖鋒一樣。不顧生死，這個太難了。明天我們會舉一個蘋果公司的例子，看喬布斯是怎么運用直覺，讓蘋果公司轉危為安，轉敗為勝，進而成為世界上最偉大公司的。
【5】領導力21法則5：你只能吸引和你相似的人
各位書友大家好，歡迎繼續做客老齊的讀書圈，今天那我們繼續來講這本書，叫做領導力21法則，1997年，蘋果公司遭遇了重大危機，銷量嚴重下滑，甚至即將破產，就在這時候，他們請回了傳奇創始人，史蒂夫喬布斯，喬布斯回到平果，大刀闊斧進行改革，不但大幅精簡了領導班子，還砍掉了很多產品線，撤銷了70%的項目。集中精力只做四種電腦，業余的筆記本，專業的筆記本，業余的臺式機和專業的臺式機。到了今天，蘋果也依舊延續這個思路。這其實就是喬布斯，極簡主義的直覺，他的領導理念就是，能用一個產品解決的問題，就絕不用2個。后來他還跟比爾蓋茨的微軟合作，微軟還清了債務，還投資了蘋果1.5億，一下就解決了蘋果的困局。
2001年，喬布斯還通過他的直覺，發現了一個重要的商機，就是ipod，其實就是用東芝的小硬盤組裝了個播放器，跟蘋果的系統相連，徹底形成了顛覆式的產業，自打這個東西問世以來，喬布斯就開始把工作重心，都轉移了過來。2005年，蘋果就占領了世界電子音樂播放器市場75%的份額，后來的iPhone，ipad其實都是來自于ipod的變形。喬布斯的直覺，讓蘋果公司，在一個全新的戰場上，捷足先登，占盡了先機。我們雖然成不了喬布斯，但是至少我們應該對于世界的趨勢，具備應有的直覺，比如人家都智能手機了，你還在學bp機修理專業，那就肯定不會有什么好結果了。這不是個笑話，其實現在很多家長還都是這樣后知后覺，都現在這個時代了，還在愿意讓孩子進報社，進電視臺，進國企工廠。其實這都是不歸路，代表著落后產能的方向。
下面我們看領導力的第九個法則，吸引力法則，你只能吸引和你相似的人，你可以先描述一下， 你想要領導哪些人，這些人有什么品質，然后再跟你現在所領導的人，進行對比，你會發現什么？你所吸引的人，其實并不是由你的愿望決定的，而是由你的為人決定的。比如你要吸引一個事業心強的人，而你自己沒有什么事業心，那么就完全對不上。恐怕也不能如你所愿。我們有句俗話叫做魚找魚蝦找蝦，烏龜找王八，其實是有這個道理的，你自己如果不行，那么你找的人，肯定也都不行。
其實上學的時候，就已經出現這個現象了，好學生總是和好學生在一起，而貪玩的也會合群，在工作中更是如此，努力工作奮斗的，一般會結成一個團體，而另外說閑話，挑事的則是另一個團體。那么你加入那邊，其實不用苦惱，天性會幫你做出選擇，有人發現說我周邊為什么都是負能量的人，總在否定我的行為呢？殘酷的真相是，你可能也是這樣的人。所以對于一個人的成長來說，破圈層是很重要的事情，趕緊翻翻朋友圈你大概就明白了，你自己在什么圈層當中。
有人不同意了，我跟同事還是有很多不同的，能列出20點完全不同之處，但作者說，這些都沒有用，不同肯定是有的，但是相同的地方會更多。舉個例子，比如現在年輕人創立的網絡公司，他們會雇傭誰？肯定同樣是20-30歲的人，于是就讓大叔們，一旦失業就很難再找到工作。還有價值觀，老齊就喜歡積極的人，我只用兩種人，1是執行力強的人，說什么就做到什么，保質保量，2是能力強的人，我只預定結果，他總能給我超預期反饋。其他的一概不用。特別煩那些，非但不干活，還總跟你狡辯，問你為什么的人。啥事也干不好，還不甘心抄作業，這種人不適合跟我一起工作。另外，我自己就很自律，所以我也喜歡自律的人，你至少要有一個特長保持很長時間。這是我們招聘中的硬性要求，如果你啥特長都沒有，也沒有在一件事上投入過多的熱情，那么我不認為你能把事情做好。
所以，當你總抱怨身邊的人不行的時候，我們要多多反思，可能自己出了問題，自己的領導力等級不夠，即便有好的人才加入你，估計也很難長久。所以當務之急，就是趕緊提高自己。讓自己升級才是最重要的事情。
領導力第十個原則，叫做親和力法則，領導者深知，得人之前，必先得心，說的是你得讓他打心眼里認同你。作者舉了小布什總統的兩個例子，1是911之后，小布什第一時間趕到現場，所有受災群眾頓時歡欣鼓舞，2是在卡特里娜颶風登陸后，小布什并未露面，但是他卻一直為災區運送物資，不過事后，災區人民卻完全不領情。他這次違背了親和力法則。
領導者要時刻想到攻心為上，要想提高效率就要發揮親和力的作用，感動人心最為關鍵，或者有句話叫做，除非被你打動，否則人們不會行動，感情永遠在理智之前。你可以去檢查一下你的親和力，如果你需要領導的人，很怕見到你，那么你就沒什么親和力，比如兒子不想看到爸爸在家，這就說明你的親和力出了問題，或者由于你在場，其他的朋友都表現的很不自在，那么也是你出了問題，你很快就將失去這些朋友。或者你已經失去了他們。
那么我們該如何建立親和力呢？首先你得把他們當成一個一個的個體來看，而不能把他們歸入某一個群體。比如你把員工當成個體，你就能很好的叫出他們的名字，知道他們的喜好，個性，但如果你只把他們當成一個群體，那么就只會讓他們工作。然后我們還要做到下面這幾點。
1，展現真我，也就是了解自己，對自己充滿自信，人們不會聽從一個捉摸不定的人的號召，你表現出來的越矛盾，就越說明你缺乏自信，對自己的方向不確定。比如老齊，我就是看空樓市，我是這么認為的，也是這么做的。絕不會當面一套背后一套，成為某些利益的代言人。
2、坦率真誠，偽君子任何人都能看的出來，往往偽君子比真小人還要討厭。這種人也不可能擁有親和力，典型代表就是華山派的岳不群。3，了解對象，這就是我們上面說的，你要表現親和力，就得對對方有深入的了解。你要談論他們最為關心的話題。而不只是自說自話，4，身體力行，這是信任的源泉，我們也叫知行合一。5，身臨其境，不要離你的聽眾太遠，站在高高的講臺上，是不可能有親和力的，不如大家席地而坐，圍成個圈，更有親和的感覺。所以辦公室里通常要擺一個沙發，而不要在辦公桌上跟別人談話，那樣會讓對方感覺盛氣凌人。6關注他們而不是自己，這其實還是講，你得說先別人愿意聽的東西，然后再說你能說的東西，別人不愿意聽，但你特別想說的，一定留在最后再說。前面要做好鋪墊。否則你一開口，就已經被拒絕了。
7信任他人，向別人傳達信息是一回事，與別人溝通是另外一回事，區別在于，前者是你相信自己會說一些有價值的東西，后者是你相信這些東西本身有價值，老齊的理解是，信任本身也是相互的，只有你相信他人，別人才能夠相信你。8指明方向，帶來希望，人們希望領導者能夠 帶領他們到達自己向往的地方，但是領導者卻不能只做這些，還要經營希望，當你給他們希望的時候，就等于讓別人擁有了未來。
其實很多領導，對于建立親善關系不以為然，認為應該別人來討好我，而不是我去討好他，作者有一段親身經歷，他去擔任一個單位的領導，但結果有個人就不斷地給他搗亂，提出反對意見，這時候，你說服對方其實是一件很困難的事情，不如跟他建立親善關系，于是他就把這個人約到了辦公室，給足了對方面子，說希望跟他在一起共事，有事也會和對方一起協商。然后展現自己的肌肉，給他分析，雙方繼續為敵的壞處，并站在他的角度上去做考慮，描繪他接下來的結果會有多糟，相反跟自己合作，會取得怎樣的進展。最后對方考慮再三，終于決定加入作者一方。不再對抗。我們可以簡單總結一下，在勸說對方的時候，要給足對方面子，威逼的同時，別忘了利誘，讓對方有充分的臺階可以下。才不至于把事情弄得更糟。
越是挑戰艱巨，就越要建立親和力，據說拿破侖有個習慣，記得住每個軍官的名字，甚至記住他們在哪些戰役中跟自己并肩作戰，羅伯特李將軍，也有個習慣，在每次大戰前，要與每個普通士兵一對一的握手。讓他們感覺到，自己與他們同在。這樣士兵們才會充滿斗志。明天我們再來講領導力的核心圈法則與授權法則，明天見。
【6】領導力21法則6：你的朋友圈決定了你的領導力
各位書友大家好，歡迎繼續做客老齊的讀書圈，今天我們繼續來講這本書，領導力21法則，來看第十一個法則，核心圈法則，一個領導者的潛力，由最接近他的人決定。再有天賦的人呢，也不可能憑借一己之力，成就大業，領導者的潛力能否發揮，其實取決于核心成員的素質。
作者舉例，阿姆斯特朗是有史以來最偉大的山地自行車手，他在環法比賽中無人可擋，取得了7冠王，看起來他好像是天賦異稟，但其實背后也有一只優秀的團隊再進行運作。比如他的教練，陪練，供應商，以及裝備部門，醫療部門，都是維持他超高競技狀態的關鍵。所以領導者跟團隊之間永遠是密不可分的，也是相互支持的。團隊中的人，相互補充，各司其職，把各個方面的事情都做到極致，最終就能成就大事。個人英雄主義，其實并不太靠譜。那種獨行俠式的孤膽英雄，早就已經不適合這個時代了。
要實踐自己的核心圈法則，你必須有意識的構建關系網，必須考慮如何完成自己的任務，并且更重要的是，讓追隨你的人也獲得成功。也就是咱們吃肉，也得讓別人喝口湯。如果你要干成大事，就要盡量想辦法去影響那些，對別人有影響力的人，也就是說，你要做領導者中的領導者。這樣才能事半功倍。比如老齊未來的目標就是親手調教20-30個徒弟，這些人未來都將成為財經圈的網紅，通過他們普及投資知識，這20-30個人，每個人再有10萬鐵桿粉絲，那這就將變成一個巨大的生意。幾百萬核心高凈值用戶，可投資資金保守估計也有數千億，甚至上萬億，那么到時候甚至我們都能讓基金公司給我們做定制化產品。可以擁有更多的服務，更高的收益，更小的風險，更低的手續費和管理費。這就是人多力量大的好處。
這么大的生意，自然不是老齊一個人干的了的，所以根據領導力法則，我們需要有互補的團隊才能干的好，也比如我們需要更專業的數據分析師，需要講師，甚至需要膚白貌美大長腿的美女講師，在低中高三個段位上，都需要配備最好的投資顧問。跟我越互補越好。互補，且價值觀相同的人，在一起做事，才會不斷地增加團隊的價值。很多老板，只愛找跟自己技能類似的人，比如3個做銷售的，去創業，那么這個公司就很容易死掉，因為他們做的產品最后一定有問題。同樣，都是搞技術的去創業，也一定賣不出去東西。任何偉大的生意，早期創始團隊，都是互補的。比如喬布斯和沃茲尼亞克，沃茲尼亞克負責造電腦，喬布斯負責把他賣出去，把興趣愛好，變成一門偉大的生意。老齊原來做一級市場投資者的時候，對這塊就比較在意，我們很少投資，同一類技能的人，創業形成的公司。因為幾乎沒有成功的可能。
所以，不管你現在是不是要創業，也要多想想，自己的核心圈，哪些人能夠跟你一起做成事，哪些人日后用的到。如果你身邊，沒有這樣的可用之人，那么就要不斷地去鑒別，培養，甚至是吸收，比如劉備，賣草鞋的過程中，隨便就吸收了兩個最頂級的武將，劉邦的小村子里，最后竟然出來了無數能征善戰的將領。這些人可能并非一開始就具備才能，有的需要你，不斷地進行培養。這里面你可能會遇到3種人，1是積極的追隨者，2是遲疑不決的人，3消極不敢有所作為的人呢，大部分人都會在第三種人身上花費大量的時間，也就是去花時間說服那些，并不相信你的人，但其實這個完全錯了，應該在積極的追隨者上多花時間，這些人才是真正想改變的人，比如老齊也一樣，原來我也盡量勸說所有粉絲都用正確的方法做投資，但現在我不在浪費時間了，連星球都不愿意加入的人，也就缺乏改變的積極性，所以老齊現在基本不在其他的地方回答問題，只在星球里，為了想學習的朋友回答問題。把經歷都花在，積極的追隨者上面。我們不是佛祖，更要承認，有些人就是救不活的。他自己都不想改變，誰也沒有辦法。
沒有哪個領導，一開始就擁有強有力的核心圈的，我們需要不斷的對這個核心圈進行打怪升級，隨著你能力的提高，你也會吸引越來越出色的人，然后這些人的加入，會逐漸取代原來成員的位置，再加上原來員工的不斷成長，慢慢的你的核心圈，會變得越來越大，越來越強，比如騰訊，原來就是馬化騰為首的騰訊五虎，就是騰訊的核心圈，后來五虎走了三位，曾李青，陳一丹，張志東先后退出。現在騰訊的高管中，馬化騰還是頭把金交椅，這是最具領導力的人，第二位是劉熾平，2005年，從高盛轉投騰訊，成為總裁，第三位是許晨曄，也是騰訊五虎之一，后面還有任宇昕，劉勝義，湯道生，張小龍這些人，都是后來加入的騰訊。
每個企業其實都是如此，把領導力不足的人請出去，把更好的請進來，個人也是如此，把不好的朋友清除掉，不斷結識更高級的朋友。從而實現階層破圈。其實這事很簡單，沒那么復雜，平常多思考一下就行，這個人是不是對我將來有用，有的時候用腳趾想也能知道。有意識的加強核心圈法則，你的領導力就會越來越強大，有些人的問題，不在于不會，而是他們壓根就沒想過這個問題，一切生活和工作都沒有目的性，活的很隨機。這樣肯定是不行的。
第十二條領導力法則，授權法則，有安全感的領導才會授權，現在一提福特汽車，就會讓人想起汽車大王福特，和他的T型汽車，把汽車真正送入了千家萬戶，但是福特的成就也就到此為止，1931年開始他的市場占有率就逐漸下滑。福特后來的20年中，也從未在汽車市場上再搶回優勢。最主要的原因，就是汽車大王亨利福特拒絕授權，總在干涉員工們的決定。嚴重破壞了，下屬們的工作積極性。即便是自己的兒子上臺，他也不放心，依然要垂簾聽政，最后讓一些有才華的人流失掉了。
直到他的孫子，亨利福特二世上臺，此時福特汽車已經15年沒賺過錢了。可以說是一副爛攤子，福特二世重用一個叫做布里奇的人，全權授權給他，布里奇曾經是通用的高管，擁有強大的能力和經驗，他帶來了150多位優秀的經理人，給福特帶來了水星和林肯兩個系列的產品，銷量暴增。不過就在福特汽車，蒸蒸日上的時候，問題來了，亨利福特二世，開始犯他爺爺的錯誤，覺得自己在福特的地位不保，他開始故意制造公司內部的經理斗爭，從而制衡布里奇一派的權力。他還得意洋洋的說，如果一個人為你做事，不要讓他太安逸而松懈下來，別給他太多的安全感。就這樣，福特汽車的復蘇進程，再次被打破。
很明顯，祖孫兩位亨利福特都沒有遵循授權法則，最主要的原因還是自身缺乏安全感，最后反而扯了底下人的后腿。要領導好別人，就應該幫助別人發揮才能和潛力，應該多給與鼓勵和支持，并授予他們足夠多的權力，這其實就是一個共贏的思想，如果你總是想讓別人成為輸家，那么這個事必然也做不大。一個組織，開始出現黨爭了，那基本也就是衰落的征兆。
那有人說了，我就覺得自己有危險，別人真的會把我干掉，那么怎么辦呢？這說明你自己不夠強大，你的領導力已經到頭了。我們不妨想想劉邦，最緊要關頭，他還是授權給韓信，讓他成為齊王。劉邦其實心里清楚的很，這時候他只有一條路，就是相信韓信，如果但凡表現出一點不信任，那么韓信都有可能擁兵自立，反而對自己更加不利。
那么在授權上，通常會出現哪些障礙呢？首先就是安全感，也就是不想被取代，覺得這些利益都是我的。但實際上，你不斷授權，不斷開設新的業務，只有這樣才能把盤子做的越來越大。最終讓自己成為不可或缺的資產，成為那個精神領袖。有些人擔心，教會徒弟餓死師傅，短期是可能出現的，但是如果你總是能很好地帶出徒弟，最后你的角色其實就變了，你不再是一個手藝人，而徹底變成了一個老師。比如企業中，能夠帶出優秀銷售的經理，最后都走上了管理崗位。
授權的障礙2，抗拒改變。年紀越大，就越怕改變，因為改變通常會帶來不舒適。會產生代價，比如從業務切換到管理崗位，就意味著很多的不適應，但如果你要想獲得進步，改變是你必須要不斷經歷的事情。授權障礙3，缺乏自我肯定，也就是對自己沒信心，覺得別人確實比自己強，但有些東西，不能單項業務拿出來比，比如劉邦，自己都說運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如張良；鎮國家，撫百姓，給餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之眾，戰必勝，攻必取，吾不如韓信，但劉邦卻十分自信，知人善任這個事，沒人比他更牛。所以我們作為領導者也需要有這樣的胸懷。那么這種自信有什么標準呢？又該如何實現，明天我們繼續講。
【7】領導力21法則：樹立好的榜樣！別人才會模仿
各位書友大家好，歡迎繼續做客老齊的讀書圈，今天我們繼續來講這本書，領導力21法則，昨天我們說到了，一個人擁有授權自信的標準是什么，就是你愿不愿意把功勞給底下的人，你替底下的人邀功請賞，替他們扛事，這樣的領導者，領導力才會不斷加強。相反，一遇到事情就怪底下人，拿臨時工出來頂包，表面上看你把自己摘干凈了，但其實別人也把你看清楚了，以后不會有人再愿意為你賣命。作者說，在美國歷史上，林肯是一個十分懂的授權的總統，即使將軍們的表現很差，林肯仍然愿意相信他們，并且自己來承擔戰爭失利或者錯失良機帶來的責任，這一點很重要，有些領導就是流氓假仗義。這特別會丟掉人心，比如我們歷史上的崇禎皇帝，給袁崇煥尚方寶劍，讓他督師冀遼，當然袁崇煥也有吹牛的成分，號稱五年平遼，最后結果卻非常不盡如人意，后金軍隊繞過山海關，打到了北京城下，于是崇禎開始溜肩膀，把袁崇煥推出去當了替死鬼。其實崇禎手下名將不少，比如袁崇煥，洪承疇，吳三桂，孫傳庭，盧象升，再加上毛文龍，祖大壽等也都是能戰善戰的人，這些人崇禎一個都沒用好，全都是急功近利，想在短時間內，搞掉李自成和后金，短期沒能奏效，然后就著急找替死鬼，最后壓根沒人愿意再為他賣命。崇禎不是一個壞人，甚至還很勵精圖治，但是這種人領導力實在有限，他要是不折騰，不勵精圖治，沒準大明朝還能茍延殘喘幾年，能力有限又偏要折騰，那就等于是作死了。其實我們的企業很多也是如此，傳了幾代之后，能力開始明顯下降，然后到處改革，最后自己把自己逼死。然后還怪別人，群臣誤我。
原來我們都說富不過三代，主要指的就是，這種家族繼承關系，你很難保證，家族三代都是出色的人才，但其實現代化的經理人制度和家族信托制度，很好的破解了這個難題，你自己不行，那就找人來幫你打理家族財富，這樣也能形成很好的傳承。比如李嘉欣的公公，香港大亨許世勛，2014年去世，就把420億港幣的財產都放在家族信托里，李嘉欣他們只能每月領取200萬港幣用于生活費。家族信托這就是一種授權的很好方式，不相信子孫可以守住財富，那我就干脆找別人來幫忙打理。省的子孫敗家。
領導力第十三個法則，鏡像法則。作者舉了一個兄弟連的例子，這是描述101空降部隊的故事，一個指揮官，從來都是嚴格要求手下的士兵，但是自己卻完全做不到，于是底下人對他的恨之入骨，甚至上戰場之前，大家都在謀劃，誰在背后打他的黑槍。另一個指揮官則完全不同，他總是身先士卒，自己出現在最危險的地方，從而鼓舞士氣，帶領著大家沖鋒，最后才化險為夷。因為看到別人怎么做，自己也就會這么做，這就叫做鏡像法則，領導者樹立好榜樣之后，他們的下屬，就會跟著模仿，從而取得成功。
領導者必須要先成為夢想家，先為他人畫餅，讓大家可以看到，跟著你干，能夠實現美好的未來，這個預期很重要，有些領導者總是不屑于畫這個大餅，但其實這是不對的，你給了別人希望總是好的，底下人最怕的不是希望不能實現，而是壓根連希望都沒有。
接著領導要示范，把這個愿景爭取變成現實。領導做好了，屬下通常也就能做好了，就像教小孩子學說話一樣，你得口齒清晰的說出來，他也就跟著學了。在做事的過程當中，出現不確定這些都在所難免，但是領導者，絕對不能讓鏡像不清晰，人們不會追隨這樣的領導。簡單來說就是，你自己都搞不清楚的話，那底下人就沒辦法干了。就比如某些分析師告訴你，低買高賣，波段操作，注意節奏，這樣的分析師，你愿意跟著他學習嗎？這種正確的屁話，說了有啥用？還有的人，一講投資就是往前講，告訴你低點應該買入，高點就要賣出，那你問他，站在當時那個時間點，你自己做的到嗎？所以這種分析師之所以沒有領導力，就是違背了鏡像法則。
我們如何做到鏡像法則呢？首先，你要清楚，下屬總在觀察你的所作所為，比如孩子總在模仿大人的一舉一動，你抽煙喝酒燙頭，孩子也必然進行模仿，攔是攔不住的，所以你要培養孩子多讀書的習慣，就最好自己也多讀書，老齊有一個朋友，他就把客廳的電視和沙發全都取消了，變成一張長長的書桌，吃完晚飯，全家人在一起讀書，其實也可以其樂融融。工作單位其實也一樣，下屬們可能會懷疑領導者的語言，但是通常都會相信他們的行為。優秀的領導是催化劑，而不是教官。
第二點，教正確的事，總比做正確的事要容易，舉個例子，家長總是告訴孩子，多讀書，少打游戲，認真完成作業，但你自己能做到多少呢？所以教育別人的時候，都很容易，自己做到就難了。永遠都會強硬的告訴孩子，按照我說的做。而不是你瞧瞧我怎么做。這種領導力其實是沒啥作用的。你之所以教不好孩子，主要就出在了以身作則上面。領導者通常犯的錯誤就是只說教而不實踐，啥時候他們自己真的實踐了，那才是真的傳授。
第三點，提升他人之前，應該先改變自己，領導者要成為變革的發起人，自己率先改變，才能帶動別人。有人問作者，你覺得領導上司，同事，下屬，哪個最困難，作者的回答是，都不困難，領導自己最困難。你不樹立好的榜樣，而試圖去改變別人，那么就是傳遞了一個模糊的鏡像。不可能會成功。
第四點，領導者給下屬，最寶貴的東西就是一個好榜樣。安捷倫公司，做了一個調查顯示，大家心目中認為領導者最重要的特質是什么，排名第一的就是以身作則，第二是道德品質，后面是商業知識，公平公正，總體能力，對員工的 認同，可見以身作則是多么的重要，比如你規定9點上班，6點下班，那么你自己是否能每天都9點前出現在辦公室等待大家，如果你能做到，那么考勤就不會成問題。如果你起不來，那其他人也都不會執行。
我們的孔子也說過一句話，己所不欲勿施于人，你自己都遵守不了的事，其實沒辦法去要求別人，這時候與其強制，不如尋找，比如你自己不擅長銷售，你強迫員工去進行客戶拜訪，一點意義都沒有，別人也不會按你說的做，那么不如你找一個擅長銷售的，進行合作，所以鏡像法則不是說領導者必須什么都得會，他只是說，你做不到的，也無法強迫別人去做到。但人家本來就會，是完全可以拿來用的。
現在其實我們就可以開始行動，列舉出，你希望別人做的更好，或者希望別人改變的事情出來，然后評估自己，在這些地方做的怎么樣。先看看自己有沒有改進空間。比如你希望父慈子孝，那先看看，你自己是怎么對待父母的，你希望未來子女怎么對待自己？
第十四接納法則，人們往往先接納領導者，然后接納他描繪的愿景。作者舉了甘地的例子，他在英國倫敦取得法學學位，然后回到印度，從事律師執業，后來開始為人民爭取人權，受到印度人民的愛戴，成為了一個卓越的領導者，他一直倡導的是用非暴力抗爭，來為自己爭取權利。面對英國殖民者的屠殺，甘地仍然遵循他的非暴力主張，讓大家不要回擊，這其實是非常艱難的，畢竟已經是生死存亡，面對死亡都無所懼色，仍然信奉甘地，可見他的領導力之厲害，這就是接納法則，印度人此時已經全面接納了甘地，那么甘地說什么都是對的。自然也就全面接受甘地所描繪出來的愿景。
后來甘地呼吁大家，不買外國制造的任何東西，只穿印度的土布，這些活動全都取得了成功。所以作者總結，領導者通常都是先找目標，再去找追隨者，而普通人不同，他們往往沒有目標，所以要先找領導者，然后才認同領導者的目標。
有人經常問作者，你看我的下屬，會不會擁護我的計劃，作者回答，這就是典型的本末倒置了，那么我們該如何，用正確的方式，建立領導力的目標呢？咱們明天接著來講
【8】領導力21法則8：為什么你得不到信任？
各位書友大家好，歡迎繼續做客老齊的讀書圈，今天我們繼續來講這本書，領導力21法則，昨天說到了不要本末倒置，你要先成為領導者，在讓大家認同你的目標。要明白，普通人的思維邏輯，他會先認同一個人，然后在去追隨這個人給他們帶來的愿景。所以領導者不要陷入某個目標里，而應該多想一想，是否給了下屬，充分的理由來擁護我。所以信任很關鍵，你取得了下屬的信任，你說啥都是對的。沒有取得信任，那你說什么，別人都會反對。這個跟目標關系并不大。
作者舉例，一個人在開第一家公司之前，到處籌資，結果都成了閉門羹，但當他把第一家公司做成功之后，開始搞第二家公司的時候，竟然很多投資人上門來送錢，求求他收下自己的錢。這其實就是領導力，沒有信任的時候，你的愿景就一文不值，當擁有信任之后，你干什么別人都愿意追隨。老齊也深有同感，之前在互聯網的時候，拉點贊助可難了，現在想要干個新公司，消息散出去之后，光表達投資意愿的朋友就得有10幾個，也就是說公司可能都還沒成立，就能至少融進來幾千萬。有的哥們更逗，說你去收垃圾都行，反正只要你干的項目我都投。你要不帶他玩，反而顯得不夠朋友。
比如商業中的明星代言，你說一個明星，他真的懂什么汽車嗎？懂運動品牌嗎？其實他們啥都不懂，但是作為公眾人物，他們身上有信任關系，所以明星代言，是一個企業快速取得信任的有效方式。有明星代言，就能夠有粉絲愿意追隨。同樣道理，在信息匱乏的年代，能到央視去做廣告，就自然得到了央視的信用背書。消費者那時候只認電視，所以只要做廣告的企業，就全都火了。
作者根據領導者的信任程度，和愿景列出了四種結果，當大家不接納一個領導，那么無論他的愿景怎么樣，也不會有人愿意跟隨，所以面對這種情況，你只能換個領導者。比如球隊換教練就是這個意思。那么對于接納的領導者，愿景大家也喜歡，那當然是全心全意的追隨，如果是接納的領導者，不太看好的愿景，那么你可以試著換個想法。也就是說，大家有討論的空間，和商量的余地。出謀劃策，可以讓愿景變得更加完善。總之就是，一旦你是個被人接納的領導者，那么結果就會變得很積極。
如果你試圖讓別人接受一些東西，但是卻絲毫沒有進展，那么你可能違背了接納法則，就比如一些朋友說，家里老人總是不聽勸，去買那些傳銷產品，或者把錢投給了那些高息理財，我怎么勸都沒有用，該怎么辦，其實你就違背了接納法則，不是你說的事情有問題，而是你這個人有問題。沒有表現出足夠的能力。所以別人不怎么相信你。就比如拿老齊來舉例，在2007年之前，我們家的錢基本上都是我老爸在管，該怎么理財買什么產品，都是老爸說了算。但是到2007年以后，我就開始介入了家庭財政事務，老爸知道我在干這個事，所以他也會咨詢我的意見，但此時我只是個顧問。直到2013年，是個分水嶺，此時我的建議已經給家里賺了不少錢了，而且我的收入也持續上升，這時候家庭的財政大權就落在了我手里。然后隨著我做了金融，資金投資回報越來越高，現在我老爸基本上連問都不問了，全家的錢都在我手里。因為他知道，他那點錢，在我這已經連零頭都算不上了。所以非常的踏實。那么如果，在20年前，我想要在投資上說服他，幾乎沒可能，你一個小屁孩，自己都不賺錢，憑什么指導我投資。但現在不一樣了，經濟基礎已經決定了上層建筑，他已經完全接納了我的專業，所以我說什么，現在他已經聽都懶得聽了。那么你去勸說家里的老人的時候，有沒有這種領導力，你有沒有展現出，在財商和投資上的能力。家里老人沒準覺得，你還不如我呢，憑啥讓我聽你的。所以無論你說什么都是不對的。所以你必須先解決，讓他們接納你的問題。最簡單的辦法就是，加強自己的學習，比如在老齊這里學習之后，你把我們的周期理論，配置理論，都講給老人聽，然后把你這兩年下來，50%的投資回報展示給他，此時他自然就開始接納你了。所以與其靠道理說服，不如展現自己的能力。但前提是你得切實努力學習才行。
記住，作為一個領導者，成功與否，取決于你是否有能力帶領下屬，達到他們認同的目標，在這之前，你還必須得先讓他們接納你這個人。而接納這個過程，將來自于你個人的改變和成功。還舉上面那個例子，你光告訴父母，不要買那些投資是不行的，你還得告訴他們可以買什么東西。而且還要展示你良好的成果。此時你才有領導力。教育孩子也是同樣道理，你必須要讓孩子對你產生信心，這是一切領導的基礎。所以答應孩子的事，一定要做到。
領導力法則第15，制勝法則，領導者為他的團隊找出一條致勝之路，比如二戰時期的丘吉爾，當全英國已經被德軍轟炸的沒有希望的時候，丘吉爾則始終堅信，可以贏得勝利。事實上丘吉爾在沒上臺成為首相之前，就一直在各種場合發表演說，讓英國高層小心希特勒，但不幸的是，沒能引起張伯倫的重視。最后釀成了巨大損失。而在此時，丘吉爾展現了自己鐵血的一面，希特勒本來要跟他談判，丘吉爾斷然拒絕，擺出了一副死磕到底，決不妥協的架勢。他告訴英國人民，要不惜一切代價贏得勝利，沒有勝利，就不能生存，正是這種架勢，激發了英國人民的斗志。
當然丘吉爾絕不是一個雞湯大師，而是為了這個目標，做了很多具體工作，比如對于完全不認可的蘇聯，丘吉爾也還是與之結盟，然后到美國去跪求羅斯福，其實羅斯福也是一位堅定的戰爭派，無奈美國人不想打仗，最后反倒是日本人，幫了倒忙，讓這兩位偉大的領導者走到了一起。后來有人評論，沒有丘吉爾的堅定意志，歐洲其實早就淪陷了，沒有羅斯福的必勝信念，全世界也都將在希特勒的鐵蹄之下。別人追隨你的領導，都是要取得勝利的，如果你自己都對勝利含含糊糊，那么是不可能有人愿意追隨的。
作者說，喬丹在球隊的作用，絕不只是得分這么簡單，他對于比賽有著必勝的信念，知道怎么去帶領球隊贏得勝利，這個作用才是至關重要的。沒有了喬丹的球隊，就沒有了主心骨，大家也不確定能不能贏下比賽。無論是，球隊，軍隊還是公司，克敵制勝的決心，有三個要素，1是統一的目標，也就是必須大家都在朝著一個方向努力，知道且愿意為之奮斗，這很重要，有的團隊能力很強，但是大家相互拆臺，思想不統一，最后反而結果很差。就比如一支球隊，有一個戰術核心，其他人都圍繞他展開，但如果兩個戰術核心，而且兩個人還意見向左，各干各的，前面的想進攻，指揮大家壓上，后面的要求防守，不許壓上，那這個球就別打了。團隊再強，也會一敗涂地。
2多樣化技能，這就跟我們的基金組合一樣， 必須有進攻有防守，如果全是進攻的，一個波動下來，你就心態崩潰了。企業也一樣，全是干行政的，誰去創收呢？所以要想勝利，必須多元化貢獻我們的資源。老齊招人就愛招那些，跟我技能互補，我想干卻干不了的那種。如果干同樣的事，還不如找點畢業生來進行培養。
3，有一個愿意為勝利而獻身，致力于發揮隊員潛能的領導者，沒有好的球員，一定贏不了，但是擁有好球員，最后還是輸球的球隊也有很多，大多數的問題都在教練身上。所以二者缺一不可。教練的作用是負責調動球員所有的潛能，知人善任，這個很關鍵。
有的企業家一出手，就是一個500強，比如稻盛和夫，他帶京瓷帶第二電電，都成功了，后來拯救日本航空也功不可沒，別人干不成的事，換個領導就能干成，那么很明顯就是人的問題。反面的例子也有，黃奇帆在重慶，房價15年不漲，他一走，2年翻了一倍，這太明顯了。這些領導者的區別就在于，你到底想不想干成，你自己信不信能干成。老齊也經常勸我們的粉絲，如果你要創業，自己都覺得含糊，大概也許能成吧，那你就別干了，這個事鐵定成不了。創業就是創業者必須要有120分的信心，這事肯定能成，這時候才會有人愿意追隨你。遇到了困難你才能不拋棄不放棄。投資其實也是一樣，你買的東西做的策略，自己必須先得有120分的信心，這東西以后肯定能賺錢。風險來了，你才能挺過去，否則買的時候就含糊，別人一嚇唬你，肯定全都尿褲子里了。明天我們繼續來講，領導力的動勢法則，優先次序法則。咱們明天見。
【9】領導力21法則9：建立動勢很重要
各位書友大家好，歡迎繼續做客老齊的讀書圈，今天我們繼續來講這本書，領導力21法則，今天我們來看看動勢法則，動勢是領導者最好的朋友。作者舉了個皮克斯的例子，86年，喬布斯花500萬買下了這家公司，一開始他們只是做了很簡單的電腦動畫電影，后來他們技術和創意不斷的突破，最后在95年玩具總動員上映的時候，一鳴驚人，超越了迪士尼。甚至也超出了喬布斯的預期，他覺得2億美元票房就已經很成功了，結果這部大片收獲了3.62億美元全球票房。隨后他們一發不可收拾，做了昆蟲總動員，海底總動員，怪物公司，超人特工隊，汽車總動員等等， 在全球一共斬獲36.7億美元票房。這就是一種動勢，老齊的理解就是慣性，也就是越成功，你就越容易成功，在皮克斯大殺四方的時候，迪士尼卻陷入到了習慣性的失敗當中。后來迪士尼不得不花大價錢去并購皮克斯。當時要不是喬布斯已經找到了全新的賽道，要不是他被查出了癌癥，估計迪士尼想拿下皮克斯也沒那么容易。所以其實喬布斯同意賣掉皮克斯，也有點白帝城托孤的意思。
這種動勢效應有時候很奇怪，比如一只球隊，一旦連勝，他就會士氣高昂，然后就會不斷地贏下比賽。而一旦這種連勝被打破后，他也可能出現一波連敗。所以作為領導者，一定要為組織建立這種動勢，成功才是成功之母，而失敗不是，一定要讓自己和團隊習慣成功，而不能習慣失敗。習慣成功之后，大家遇到挫折才會積極面對，去解決問題，而一旦習慣了失敗，大家反而認為干不成是應該的，你越是這么想，也就越是會失敗。所以這種習慣失敗的思維，非常有害。
作者有個比喻，你的動勢就好像是速度，有一定的前沖速度在，一些小坑你根本就不必在意，完全都可以靠著慣性沖過去。如果你沒有速度，那么就不得不每次都從坑里往外爬。
動勢也可美化領導者，一旦你出現連續的成功，大家就會覺得你是個天才，逐漸會忽略他的缺點，甚至完全忘記他之前犯過的錯誤。同樣的動勢也可以讓下屬們表現的更好，他們士氣高昂，潛能被激發，態度也被鼓舞，整個人變得積極又有干勁，還很放松。打過球的都知道，在順風球的環境下，很多人都會有很好的表現。反過來你越是小心翼翼，心理壓力巨大，越容易犯錯誤。比如老齊就是這樣，在打籃球的時候，順風球下，可以打進很多神仙球。但是一旦逆風被動，有時候籃下空藍都不進。
那么該怎么產生動勢？只有領導者會創造出動勢，也就是說，你必須自己激發自己，從而激發團隊的力量。杜魯門曾經說過，如果當廚師的卻忍受不了高溫，那你最好還是趁早從廚房出來。也就是說，領導者創造動勢，責無旁貸。你必須每天都有激情，每天都在積極工作，每天都堅定勝利，每天都帶領團隊，一點一滴取得成功。老齊解釋一下，要做一個事，領導者必須是那個最想做成的人才行，你必須得對這個事情有著強烈的渴望。在成功的路上，不斷掃清障礙。只有這樣別人才會跟著你干，一開始，當組織不大的事后，領導者必須是牽引者，要拉著組織發起沖鋒，只有當組織非常龐大的事后，我們才可以轉向后方。托著組織一起成長。但所謂托著的，其實也是傳統和成熟業務，如果有新業務或者是增量業務，可能你還得是帶頭沖鋒的那一個。如果在遇到困難的時候，領導者必須也得去想方設法找到成功的道路，如果你放棄了，那么整個團隊也就放棄了。這里老齊多說一句，你可能不是公司的老板，也不是什么政要，你就是一個普通人，但是你如果你不想被別人當成空氣，也想說句話，得到別人的認同，那么你就要有一顆成為領導者的心，平常多貢獻點積極的意見，遇到問題，多想想應對的方法。慢慢你的威信也就起來了。而如果你總是抱怨，總是賴這個賴那個，那么最后必然是孤家寡人。別人才懶得跟你溝通。所以從這個意義上來說，你也得積攢你自己的動勢。所以你趕緊想想，你對實現目標，充滿激情嗎？你會努力激勵別人嗎？你遇到事情，會努力想解決辦法嗎？多鼓勵別人，多贊賞別人，從慶祝別人取得的成就開始改變自己的領導能力。先讓自己變成一個受歡迎的人。
第十七個領導力原則，叫做優先次序法則，你應該明白，忙碌不等于成效，瞎忙活沒有任何意義。安排優先次序每個人都知道，但是卻極少有人能做到，因為他會讓我們去做一些非常不舒服的事情。就比如說，每個人都知道，玩游戲，打牌這種事應該盡可能的往后排，甚至跟朋友喝酒這也是緊急但不重要的事情，但你打心眼里卻極其不樂意這么做。因為會讓朋友說閑話，也違反自己的內心意愿。但人就是這么虛偽，盡管我們非常不樂意這么做，但是我們教育孩子的時候，肯定會說，先寫作業再打游戲，先看完書，再去跟誰誰誰玩。其實你把要求孩子的東西，拿來要求自己，那么你的孩子早就成富二代了。
作者原來住在圣地亞哥，他每年出去工作，都要在交通上浪費大量的時間，所以他覺得這是一個錯誤的居所，住所的優先級應該排在工作之后，所以他為了工作搬到了亞特蘭大，這是一個交通樞紐，讓他可以大大節省時間。他算了算，相當于從自己每年的生活中，拿回了27天的時間。相當于一年工作時間的十分之一。
作者每年底有個習慣，就是重新評估自己的優先事項，回顧前一年的安排，然后展望下一年的目標。他遵循帕累托最優的原則，重點是在活動中，要為那20%的事情，付出80%的努力。并取得80%的回報。舉個例子，如果你有10個客戶，那么2個客戶維護好了，可能就有8成的回報。他還開發了3R法則，分別是必要的分內事情，回報效益最高的事情，和回報最大的事情。他只關注這三類事情。
分內的事情就不說了，比如負責公司運營，像董事會匯報，為人父母，為人子女，這些都是他逃不開的責任。也沒辦法授權給別人。2是利益最大，只做你最擅長的事情，如果別人能替代你工作成果的80%，那你就應該把這個工作交給他。領導者要從瑣碎的事情中抽離出來，才能實現利益最大法則。3回報最大，去做那些你最想做的事情，對你人生最重要的事情。作者發現自己在4個領域上，分配時間，1領導，占了他19%的時間，2溝通占比是38%，3創作也不低是31%，4聯絡只有12%，這四個方面，構成了他自己的最大效益。他總在強調，忙碌不等于成就，對于一家公司違背了這個原則的情況下，他寧愿出售這家公司。
任何一個具有領導力的領導，都會按照優先次序法則做事，比如杰克韋爾奇，1981年他剛到通用電氣的時候，就根據優先次序做了一次革命，還提出了一個理論叫做數一數二，在350項業務中，只要沒達到前兩名的，就關閉，甚至對外拍賣，最后他們收回了100億美金，并在優勢項目中持續投入，1989年，他們精簡到了14個世界級事業部，杰克韋爾奇也憑借這個，得到了全球最佳CEO的殊榮，通用電氣的股價，8年時間，漲了20倍。所以優先次序的關鍵，其實就在于對于一些業務，對一些人說不。敢于揮淚斬馬謖。正所謂百招全，不如一招鮮。做投資更是如此，老齊總是說，我們學習的過程是先做加法再做減法，一開始我們盡可能多的學習，把所有的知識都掌握之后，然后就要根據自己的個性去削減，找到最適合自己的一種方法。有人問了，那為啥不上來就只學一種，問題是只學一種，你怎么知道哪種方法最適合你。比如價值投資更適合巴菲特，賦能投資更適合高瓴資本，但這些東西適合你嗎？恐怕要打一個巨大的問號。所以這一定是一個量變到質變的過程，沒有量的積累，也就沒有質的飛越。你連女的都沒怎么見過，怎么知道誰才是美女。
優先次序法則要馬上開始實踐起來，無論你是不是領導，都可以先從生活中去考慮，哪些是你最重要的事情，哪些是會給你帶來更多的回報。我們在高效能人士的7個習慣里也講了，大家可以再去翻翻，一定要率先做重要但不緊急的事情。永遠為未來布局，你就會感覺到越來越輕松。反過來說，如果你總被亂七八糟的事情，攆著屁股跑，那么必然是越來越忙，越來越低效，最后忙成狗還賺不到錢，自己也沒啥提高。很多人其實都已經陷入到了這種倉鼠之輪的厄運當中，想要跳出來，必須先改變你的做事習慣。否則只會越來越糟。明天我們再講講領導力的舍得法則，還有時機法則
【10】領導力21法則10：懂得犧牲！才是領導力的精髓
各位書友大家好，歡迎繼續做客老齊的讀書圈，今天我們繼續來講這本書領導力21法則。我們今天來看，領導力第18個法則，叫做舍得法則，必須是先舍后得，作為一個領導者，在一開始的時候一定要甘于付出，這樣才能展現領袖氣質，作者舉了馬丁路德金的例子，他為領導黑人運動付出了慘痛的代價。運動成功了，黑人也爭取到了應有的權力，他卻被逮捕入獄。所以相當于他在付出代價，而他領導的黑人則在享受利益。這就是舍得法則，馬丁路德金的付出并沒有白費，后來他的領導力越來越強。成為了黑人領袖。甚至振臂一呼，幾十萬人為之賣命游行。但最后他也付出了生命的代價。不過他的死，也換來了美國在種族問題上的巨大進步。
犧牲就是領導力的精髓，你先為別人做出犧牲，你就可以獲得領導力，比如你養育孩子，你肯定先要為他付出很多，他才會聽你的話，如果你付出不夠。那么你的領導力肯定也不夠。對待同事下屬也是如此，沒有犧牲就沒有成功。
所謂領導者的代價，無非就是權力和責任，當你邁上領導階梯的時候，就意味著你的責任逐步增加，權力逐步減少。在你沒有責任的時候，你可以做許多想做的事情，一旦有了責任，你所能做的事也就有了越來越多的限制，很多領導者都為了工作，放棄了自己的私人生活，興趣愛好，目的就是為了幫助下屬實現夢想。所以為了讓自己能夠留在高位，你其實就是一路舍棄的過程。很多人從不想失去什么，所以他也就不會得到什么。
那么我們可以馬上想想，我要想擁有領導力，可以割舍掉一些什么東西？如何去踐行你的舍得法則，你愿意為誰犧牲，犧牲到什么程度。起碼老齊覺得，你應該為了改變目前的生活狀態，犧牲掉一些業余休閑的時間。
領導力第19個法則，時機法則，掌握時機與善用策略同樣重要。任何事情都有時機的，就比如這次新冠病毒的疫情，雖然我們已經控制的很好了，但是在復盤的時候，我們還是覺得錯過了最佳時機，如果要能在元旦前后，就開始控制，其實有望更高效的解決問題，錯過了最佳時機之后，就要付出更大的代價。甚至代價會呈現幾何級的增長。
在投資上也是如此，一些生意一開始的時候其實很便宜，但是一旦錯過了風口，如果你再想去分一杯羹，就不得不花巨大的代價布局。比如電商，早干的花不了多少錢。干晚了你投入多少錢也沒用了。
作者說領導者采取行動無外乎四種結果，1在錯誤的時機采取錯誤的行動，結果一定是災難式的，2錯誤的時機采取正確的行動，結果是會被抵制，也不會成功，舉個例子，比如阿里后來做了來往，想搶微信的生意，這事正確嗎？肯定正確，這幾年微信也在巨大的發展，但是顯然時機錯了。所以最終也是慘敗。阿里內部對這個事也很抵觸，讓員工拼命的拉用戶，攤派下去具體的指標，最后怨聲載道。3在正確的時機，采取錯誤的行動，結果可能還是錯的。比如當年跟京東一起做電商賣電腦的有很多家，比如庫巴網，新蛋網，包括當當網，但這些網站，最后都犯了錯誤。從競爭中消失了。4正確的時機采取正確的行動，結果就是成功，所以成功有很大的偶然性，你自己很牛，同時還得符合時代的風口，這個事情不太容易把握，有的時候也得靠著運氣去推動。比如一直提順勢而為的雷軍，他趕上了智能手機的風口，但卻錯失了移動社交這個更大的生意。
投資中更是如此，時機其實非常重要，老齊總是告訴大家，真正的絕佳買點和賣點，通常十年才會出現一次，你把握住了這個機會，想不賺錢都難，2018年我們帶著大家親手抓住了一次買點，這兩年的收益，大家應該也都拿到了。你2018年沒來，現在才加入，其實已經錯過了時機，肯定要付出代價，未來的收益必然是大幅降低的。
我們現在就應該考慮一下時機因素，對于自己的影響，比如你想要干的事情，是否已經到了天時地利人和的程度，如果條件不成熟，那么你有沒有能力在未來把條件補齊。或者說，條件會是越來越好了呢，還是越來越差了。一個事我們越做越簡單呢，還是會越做越艱難。
下面我們看，領導力的第20個法則，叫做爆炸性倍增發展，培養追隨者得到的是相加效果，而如果你培養領導者，得到的就是倍增效果。什么意思，也就是說我們應該學習劉邦，善于統帥將領，知人善任，這樣好過學韓信，只會統兵打仗。作者說他40歲的時候終于明白了核心圈法則，發展一只團隊的重要性，也就從這時候起，他的事業上了一個重要的新臺階，領導能力突飛猛進，他在重點培養領導者之后，發現這些領導者也可以自己去開枝散葉。之前我們講過海底撈的模式，他就是從服務員當中尋找領導者，一旦有人具備當店長的潛質，就會委以重任，從而進行模式復制。這種師傅帶徒弟的方式，一開始有點慢，但是到了后面，就會產生裂變的效果。老齊這兩年也在思考，我這么教大家投資，一對幾萬人，確實效率不是很高，未來我準備也收幾十名徒弟，讓這些徒弟也成為領導者，這樣再去教學，就能獲得更好的倍增效果。所以作者這個想法，跟我不謀而合，我今年也39歲了，所以可能真的需要一定的閱歷積累，才能參悟透徹這些淺顯的道理。年輕的時候我們靠體力賺錢，進而發展成為靠能力賺錢，35歲以后我們通過智力賺錢，到了40歲以后，可能就要通過體系賺錢。這些都是有階段的。所以我們的成長，也絕不是線性的，而是幾何級炸裂開的。當你能夠改變自己的生活習慣和思維習慣之后，其實就已經打通了任督二脈。所以別著急，有些基礎的工作，還是要慢慢磨，等你思想通透之后，幾年時間其實就可以賺下億萬財富，老齊一個朋友，2016年的時候還在創業中掙扎，后來找對了路，快速發展了幾年，被上市公司收購了，如今已經10億身價了。
作者說，如果發展自我，你會獲得個人成功，如果發展團隊，團隊就會取得進步，但是如果你把精力都用來培養領導者，那么你的組織就會呈現爆發式的增長。而培養領導者，你必須要抱著培養繼承人的心態去進行實施，這其實就是一種最傳統的師傅帶徒弟的方式。要在最優秀的人里面尋找最聰明的，跟你最相似的。老齊也得加一句，得尋找人品靠得住的。徒弟會給你帶來巨大的好處，但是他們的破壞力也大的驚人。比如德云社，在最艱難的時候，被徒弟出賣，這道傷疤永遠留在了郭德綱的心里。
培養徒弟跟培養普通的追隨者是不同的，培養徒弟需要投入更大的精力，希望他可以復制你的全部，徹底改變他的思維方式和生活習慣，這個人不但得有能力，還得有慧根，而且還得跟自己投緣，也愿意學習和繼承，而普通的追隨者，你可能就只需要讓他們為你工作就行了。
俗話說千軍易得一將難求，合格的領導者非常難找，試錯成本也相當的高，但是一旦成功了，他將源源不斷的為你創造增長。所以需要我們付出更大的耐心和時間才行。你在別人身上投資越多，時間越長，你所獲得的提升就會越大。回報也會越高。這是一個典型的見效慢，但回報巨大的事情，一般人都會選擇放棄，但聰明的領導者一定不會錯過。
領導力第21個法則，傳承法則，一個領導者的長久價值是由他的繼承者決定的。如果說點情懷的東西，人這輩子總要給社會留下點什么東西，能幫助到后來的人，也不枉費我們來這里生活過。遺產不一定是財富形式上體現，一個不斷創造財富的組織，一系列偉大的作品，都是遺產的重要表現形式，作者的人生使命就是希望給其他人帶來價值倍增的領導力。他已經60多歲了，希望有一天自己不在了之后，他的這些理論也能持續的傳遞下去。這就需要，他必須得精挑細選一個繼承人出來，而這個繼承人，可能是你眾多徒弟當中的一個。
其實我們完全有機會去把控這一切，當你不在的時候，你的組織，或者你的家庭依然可以正常運轉，那么就說明，你已經找到了傳承的合適人選。所以如果現在你已經小有成就，那么就多想想，未來你將在誰的身上投資，誰可以繼承你的事業。是你的兒女還是你的同事，又或者是你的徒弟。有成功的繼承者，我們的事業才能完美的循環。
這就是本書的全部內容了，我們從21個方面，論述了領導力的法則，其實更多的都是告訴你，該如何獲得領導力，你該如何去影響別人，現在好好反思一下， 為啥之前你說什么，別人都不聽，問題不出在內容本身，而出在了你的領導力上面。如果你不能改善自己的領導能力，那么依舊會被別人視為空氣，我們總說對事不對人，但其實更多的都是對人不對事，人要不對，你怎么說都是白費口舌。所以，改變自己的生存狀態，必須先從改變自己的習慣開始。生活習慣，和生活狀態都是一一對應的，也就是說，你們家至少得有一個人，擁有富人的生活習慣，和思維習慣，才有可能改變，現在的生活狀態。明天我們開始新的學習。
