打造高價格產品，才會有高利潤，這樣才能賺大錢
賺錢的公式：目標=產品X客戶X團隊
每天，每月，每年都要明確經營目標，同時有詳細的計劃
沒有計劃，就是在計劃失敗
1億=單價1億的產品X1X1
1億=1000萬X10X1+1
1億=100萬X100X5到10人的團隊
1億=10萬X 1000個客戶50到100人的團隊
1億=10元X1000萬個客戶，互聯網
200塊，5單，1000塊，一個月3萬塊，一年36萬。
低價的產品，靠量。
高價的產品，靠質。
做了多少營業額？
總共服務了多少個客戶？
總共有多少個員工？
每一個員工平均創造了多少營業額？
總共發出去多少份工資？
每花1元的工資能賺多少錢？
500萬，500萬就是你的框架
產品，團隊，客戶
鮑玉成老師創業經歷：
2016年，產品980元，客戶1000個，團隊3人，利潤100萬，在曲靖。
2017年上半年：產品3800元，30人左右，客戶300個客戶，上半年利潤50萬，在昆明。
2017下半年，產品2萬，團隊100人，每月客戶100個左右，月度利潤100萬，在昆明。
自己思考：
你的產品多少錢？你的團隊多少人？你的客戶多少個?
產品和團隊。
核心焦點：成交人才
成交人才，人才會給你帶來源源不斷的客戶。
成交100個客戶，不如成交一個頂級人才。
所賺不到錢的人的死穴：沒有人才。
擁有組織架構和組織藍圖：
總店，分店，1店，2店，，，，，，店。
招商中心。加盟中心。大客戶部。采購部。財務中心。行政中心。。。。。。。。
把你的藍圖框架放大，才能更好的吸引人才。
2016年利潤100W。
2017年利潤1000W。
團隊放大了，產品增長了。
聚焦中高端客戶！
小客戶-中客戶-大客戶-合作伙伴(先把一個客戶從小客戶然后變成大客戶到合作伙伴這是很容易的)
合作伙伴再帶來更多大客戶
產品如何才能賣得貴：
獨特價值才能賣的貴
獨一價值才能賣的貴
百達翡麗，蘋果手機
賣的越貴，就越要給客戶身份感
如何尋找大客戶？
讓自己變成大客戶
小魚，泥鰍
中魚，海豚
鯊魚，殺價的人
大客戶，大鯨魚
改變命運最重要的：改變圈子。
進入圈子需要什么？
門票。
2017年我花了10萬報名了一個弟子班，進入了一個圈子。
賺錢的著力點：產品，團隊，客戶。
一個合格的經理：必須同時懂得經營和管理。
做老板的，必須懂得總體的經營管理。
老板的時間的分配：
三分之一服務大客戶
三分之一打造核心團隊
三分之一打造核心產品
重視核心團隊，核心客戶，核心產品。
思路決定出路。
想比做重要。
賺錢很簡單：觀察賺錢的人在搞什么，你去搞就完了。
思考致富，下面需要思考的一些問題,如何把產品、客戶、團隊打造得更好：
一，產品
賣了多少產品？
創造了多少業績？
哪些產品利潤空間大？哪些產品銷量正在萎縮，面臨淘汰？
哪些產品占了大量的庫存？
我的核心產品競爭優勢是什么？
同行業最大的競爭對手的產品優勢是什么？他是如何做到的？
我的產品該如何規劃才更具競爭力？讓客戶持續購買？
我的銷售渠道受到哪些制約？還可以如何優化？
二，客戶
今年總共服務了多少客戶？
主要購買群體是誰？
新客戶數量是多少？
老客戶數量是多少？
新老客戶分別是通過什么渠道來的？
這些客戶分別給我帶來了多少業績？
哪些是VIP客戶？他們的消費金額占比是多少？
如何提升服務？
哪些是垃圾客戶？占用了多少資金？是否要把他們趕到競爭對手那里去？
擴客渠道如何增加？
成交流程（銷售流程話術）如何設計得更簡單，更快速成交？
三，團隊
公司團隊現在有多少人？
今年增加了多少人？都是怎么來的？
今年離職了多少人？主要離職的原因是什么？
新老員工的比例是多少？分別創造了多少產值？
平均每個員工創造多少產值？
業績前10是誰？業績后5名是誰？
人才培養機制和淘汰機制執行的如何？
今年總共發放了多少工資？
平均發放一元工資相應產生了多少回報？
工資收入前3名是誰？該怎么幫他們把錢花掉？（買車，買房，入股等等）
如何幫助工資低的伙伴提升收入？
如何降低對人才的依賴？
你自己
今年我做對了什么？收獲了什么？
我的年度十大目標實現了多少？
與去年同期相比我有什么變化？變化背后的核心是什么？
我最親近的人際關系圈里有誰？他們經營的結果怎么樣？
我該進入一些什么樣的圈子對我的發展更有幫助？如何進入？
現在我最大的困惑是什么？為什么會有這些困惑？
我是不是該走出去學習了？
接下來要如何做才能更快速的實現今年的目標？
賺錢就是：體力＋腦力＋心力，三個力缺一不可。
心有余而力不足，是身體出問題
迷茫，困惑，不會，是腦袋出問題
沒感覺，不熱愛，沒有初心，心靈出問題
數據算得細，賺錢變游戲：
賺錢就是數字與金錢的游戲
客戶
平均每個客戶消費多少錢？
服務每個客戶的成本是多少？
每服務一個客戶能賺多少錢？
員工
平均每個員工創造多少業績？
平均每個員工帶來多少利潤？
平均每個員工的工資是多少？
每發一塊錢工資，能換多少業績？
渠道
平均每個渠道產生多少業績？
平均每個渠道帶來多少利潤？
平均每個渠道分傭多少錢？
每1塊錢的分傭能換多少業績？
客戶的維度：
1.潛在客戶數量
2.成交率
3.終身價值
盈利公式=潛在客戶數量X成交率X終身價值
問答時間
創業初期怎么找到自己的產品？
代理，合作，加盟，批發采購進貨。
自己生產產品，投入很大。
做加工廠怎么做？
經營管理
經營=營銷=收錢
管理=穩定收錢，持續收錢。
做同行的客戶！
增長利潤核心法門：老客戶復購以及轉介紹，包括老客戶升級。
開發新客戶成本太大了。想盡一切辦法賦能客戶。
沒有不賺錢的行業，只有不賺錢的公司
沒有不賺錢的公司，只有不賺錢的老板
薪資
低底薪＋高提成
高薪養廉。
銷售是實現夢想的唯一途徑。
我做的筆記：
打造高價格產品，才會有高利潤，這樣才能賺大錢
深呼吸可以解除壓力、煩惱，深呼吸可以讓自己心平靜下來
提升腦力：不斷的聽高人的課程
數據算得細，賺錢變游戲
賺錢就是數字與金錢的游戲
成交潛在客戶的方法：
每天給潛在客戶發有價值的東西，他會感謝你，每天都發，每天都發，就像子彈頭一樣
一定要賺中高端的客戶的錢
學習一定要付費，付費轉換的結果一定很好
問答：
創業沒有產品怎么辦？代理、合作、加盟，可以推廣老師的產品，找一個產品來做推廣，早起不要去生產
做什么最賺錢：做中介（低成本）
做企業主要做什么：做經營和管理（必須兩手抓，左手抓經營右手抓管理）
經營管理
經營=營銷=收錢
管理=穩定收錢，持續收錢
如何了解同行的產品：先做頂級同行的客戶，然后拿過來直接使用
增長利潤的核心法門：老客戶復購及轉介紹，包括老客戶介紹新客戶，老客戶升級
開發新客戶成本大，想凈一切辦法賦能客戶
沒有不賺錢的行業，只有不賺錢的公司；
只有不賺錢的公司，只有不賺錢的老板；
薪資怎么發，才能激發員工：
1、業務員：低底薪，高提層，
2、會計：高底薪 + 提層
一窮二白：先做銷售、營銷 + 學習
銷售、營銷：短視頻、營銷、直播
