1、讓人們喜歡你的秘訣

這則廣告投了近50萬美元廣告費，吸引了上百萬人閱讀正文，取得了巨大成功。這是一個令人難以抗拒的標題，不是嗎？

因為每個人都想讓別人喜歡自己，這是人性。所以，讀者就想知道，到底有哪些讓別人喜歡自己的秘訣呢？

2、一個小小的錯誤，讓一位農民每年損失3000美元

該廣告當年在Fann雜志上投入了大量的廣告費，其付出最終獲得了豐厚的回報。

有時候，抵消、減少、消除“失去的風險”的消極觀念，甚至比“獲得”更有吸引力。

正如偉大的企業高管昌西?德皮尤(Chauncey Depew one)說，“我不會為了掙100美元而熬通宵；但是為了不失去它，我會熬上整整七個晚上。”

沃爾特?浩華（Walter Norvath）在《6種成功的銷售技巧》中說:“人們會更加努力奮斗，以避免失去已經擁有的東西，而不是獲得他們沒有的更有價值的東西。”

這是事實，人們常常會覺得，比起得到的利益而言，他們更想挽回已經失去的東西。

如果一個農民讀到這樣的標題，他一定會在心里嘀咕——“犯的究竟是什么錯誤呢？為什么是‘小錯誤’？我也會犯同樣的錯誤嗎？

“如果那些錯誤導致那個農民，每年損失3000美元的冤枉錢，那我會不會損失更多呢？也許這個廣告還能告訴我，我可能會犯的其他錯誤……”

3、給“丈夫不知道省錢”的妻子們的建議——來自一位妻子

標題中的“建議”一詞，被證明是吸引讀者眼球的關鍵詞。

大多數人都需要建議，不管他們會不會去遵循。而標題所提到的“不足”，足以引起大多數讀者的興趣。

像“我就經歷過這種事”和“來自一位妻子”等字眼都會激起讀者繼續閱讀的興趣。

（比起廣告人之前寫的“擺脫金錢的煩憂”，該廣告獲得了更多關注。）

4、一個讓所有人都喜歡的孩子

這是以結果為導向的，情感類型文案。該廣告獲得了豐厚利潤。

它刊登在女性雜志上，描述了任何父母都希望自己女兒，成為這樣的一個女孩（除了語言的潤色，還加上了照片的渲染）。

一個張開雙臂向前奔跑的女孩兒，嬉笑著，歡樂著跑出廣告，跑進讀者的懷抱和內心里。

5、你總是在聚會上結結巴巴嗎?

該廣告準確地描述了許多自我意識強烈，有自卑情結的壁花（社交場合因羞澀而受人冷落的人）的處境。

“說的就是我！我想讀這個廣告，說不定它能告訴我應該怎么去克服這一點”，這便是這類人看到此廣告時的心態。

隨著你繼續閱讀后面的標題，你會發現，有的標題用的是疑問句。提出一個讓讀者回答的問題，激起了讀者想要繼續閱讀文案的好奇與興趣。

它們直搗問題的核心，而非間接的贅述。

此類廣告，很難讓人們忽視提出的問題，又不能以簡單的“是”或“不是”回答，如果不深入閱讀，是找不到與讀者相關答案的。

請注意觀察后面列出的例子里，有多少符合這樣的標準。

6、一個新發現，如何讓相貌平平的女孩變得更漂亮

這個標題吸引力巨大——因為長相一般的女孩兒，永遠多于漂亮女孩兒。而幾乎所有相貌平平的女孩兒，都想變得更漂亮。

7、如何贏得朋友及影響他人

該廣告幫同名書《如何贏得朋友及影響他人》，賣了數百萬冊，足以說明這個標題的吸引力。

其基本訴求在于：我們都想贏得朋友和影響他人。但是，如果沒有“如何”這個關鍵詞，該標題只能成為普通的一句話。

8、上次航班花了你漫長的兩小時——而這個，卻能為你節約兩小時

有個航空公司的廣告，宣傳其旗下的噴氣式飛機，飛行速度快捷方便。

該標題對于那些經常出差，乘飛機東奔西走的商務人士來說，就像他們瞄準的靶心。

因為他們深知在飛行緩慢的飛機上，那漫長的兩小時是怎么折磨他們的神經與耐性的。

就像其它好的標題那樣，這個標題也一定來自撰稿人的個人切身體會。

即使沒有圖片幫助說明，此標題（以及這里討論的所有其他標題）也能引起消費者的注意。

然而，如果在廣告旁邊再加上一張圖，圖片上畫一個手表，一點到十點的時針被擠在一塊兒，而十點到十二點的時針被遠遠延伸。如此一來，宣傳效果肯定會增加幾倍。

9、還有誰想擁有明星般的身材

誰又不想呢？除了男人——這個廣告并不是為男人而做的。

“還有誰”暗示著“在你之前，已經有很多人擁有了”的感覺。它并沒有提出“能不能做到的問題”，而是直接向消費者提出呼吁“還有誰想擁有”。

10、你在英語中犯這些錯誤嗎？

這個標題提出了一個直接的挑戰。現在再讀一遍，如果你把標題中的“這些”去掉，那么這個標題就平淡無奇了。

因為“這些”，才引導你繼續往下閱讀。你會忍不住想“這些特別的錯誤究竟是哪些呢？”“我犯過嗎？”

還請注意（也正如許多其他標題那樣），這篇廣告承諾會提供對個人有所幫助的建議，而不是在說大話或者空話。

11、為什么有些食物會在你的胃里爆炸？

這是“為什么”挑釁型標題。基于能被人們理解的事實——有些食物，如果搭配不當，就會在胃里發生反應，產生“爆炸”，對胃造成負擔。

因此，它引起了人們的好奇，究竟哪些搭配是不健康的呢？

（如果配上一張酷似人胃的實驗曲頸瓶，并且畫出曲頸瓶快要爆炸的栩栩姿態來，相信能給廣告增加更強的吸引力。）

12、24小時內讓你的手更可愛——否則退款

這樣的標題對女人來說簡直無法抗拒。畢竟人家都保證了：如果不行，就會退錢。

13、你可以不用為金錢擔憂了——只要按這個簡單的計劃做

這是每個人都想做到的事。運營這個廣告僅花了幾千美元，就獲得了成功。

14、為什么有些人幾乎總能從股市中獲利？

這是“結果被驗證”類標題。此廣告為了銷售由知名經紀公司合伙人寫的一本書。重要關鍵詞：“有些人”和“幾乎”——使標題更可信。

15、當醫生自己身體不舒服時，他們會怎么做？

該廣告成功的秘訣在哪兒呢？首先，拋出一個悖論，畢竟我們很少能想到醫生自己出現健康問題。

而當他們生病時，他們治療自己的方法應該都是可靠的。這給消費者一種權威和信任感，營造了“閱讀廣告能獲得回報”的安慰。

正如標題指明“他們會怎么做”，給讀者傳達了一個積極的承諾。

同時，運用“身體不舒服”這樣的口語，讓人們聽起來更自然個人化。

另外，也與其他廣告做了區隔，因為許多廣告風格都大抵相似，并有自我浮夸之嫌。

很多標題不能引起消費者注意，是因為用詞枯燥單調，無法給讀者驚喜感。或者傳達的訊息并不是我們日常所使用或了解的，因而讀者沒興趣閱讀。

當廣告標題從“當醫生身體不舒服”換成“當醫生身體抱恙”后，該廣告只吸引了之前一半的讀者。（其他日常用語在標題中的運用分析，在很多例子中都能看到）

由此可見，廣告用詞風格對廣告宣傳效果有一定影響。

讓我們再看幾個例子。

一本科學控制體重的書，在標題里用了“大肚腩”字眼（雖然不太優雅，但證明很有效）。

在給一本字典宣傳時，廣告人從“洋蔥，飼養豬，西鯡，鵜鶘，臭鼬，袋鼠等”此類詞語中，各選擇一個用粗體進行強調，并將這些單個詞作為小版塊廣告的標題。

這種做法讓讀者無法忽略它，從而產生了強烈的好奇心，想看看究竟這個廣告講的是什么。

實際上，廣告正文描述了這本獨特的字典，是如何用清晰、簡單的語言，對事物進行定義的。

另一個例子，一本關于高爾夫球的指導書籍，標題為：“別因為今年打高爾夫球而肚子痛!”

你可以看到，使用口語化更能引起共鳴！

16、令人難于置信，你可以買到簽名版刻畫——每幅只需5美元！

想到讀者會對特價產生懷疑，因此，通過承認這種可能性，提前消除讀者的懷疑。

17、5種常見的皮膚病——你想要治好哪一個？

讀者看到這樣的標題，心里會嘀咕“讓我繼續讀讀看——我有沒有其中一種”。

這種標題屬于“哪一個”類銷售技巧。它并不問你“想不想要”，而是問你“想要哪個”。（一般疑問句標題常常引導讀者繼續閱讀。注意看100個標題中，有多少使用了這種技巧）

18、在2.5到5美元的暢銷書中，你想要哪一本——每本只需1美元?

這個廣告賣出了數十萬本書。使用價格對比吸引顧客。

19、誰聽說過，一個正在減肥的女人——還能享受三餐美食？

這個標題與第16個標題一樣，為了消除讀者懷疑，首先承認疑慮的做法。

20、我是如何一夜之間提高記憶力的

這則著名的廣告，讓廣告詞“我是如何一夜之間……”變得家喻戶曉。你能忽略掉這么有吸引力的標題嗎？

李炳池的《信手拈來：一夜之間改變你的廣告》工具書，也是因為“一夜之間”關鍵詞，才想到了這個書名。

21、發現你工資里的隱藏利潤

“隱藏財富類”標題之一。（本文其他地方也有出現）一個已經證明有吸引力的廣告詞，在穩定收入的基礎上獲得“額外利潤”，看起來安全可靠，對受眾具有吸引力。

22、醫生證實，三分之二的女性，皮膚能在14天內變得更美

女人都想自己的皮膚更美麗，看到這個標題，她們會忍不住想“為什么是三分之二？”“我是其中之一嗎？”“醫生如何證明的呢？”“快速變美的結果是我想要的……只需14天哦！”

23、“我是如何用一個“愚蠢的想法”致富的……”

幾乎每個人都有過發財夢，但是被人認為是愚蠢，不切實際的。那么在這個故事里，這個人是如何扭轉乾坤，面對嘲笑和不解，最終發財的呢？

自相矛盾往往能激發讀者的興趣。

24、你有多少次聽自己說：“我還沒有讀過，但是我一直想讀！”

一個著名的圖書俱樂部，在這個廣告上投入了很多錢。標題準確地瞄準了市場——那些打算閱讀新書，卻沒有時間去閱讀的人群。

25、成千上萬的人擁有這份無價的天賜禮物——但卻從未發現它!

“什么樣的無價禮物”?“為什么它是無價的?”如果‘成千上萬’人都有這個天賜禮物，說不定我也有。

“未被發現”很有吸引力。因為很多人相信，他們擁有別人從未發現的天賦和能力，只是別人低估了他們。

26、孩子不聽話是誰的錯？

哪個父母不會被這個標題嚇住？他們會想“也許怪我！”這是一種令人痛苦的狀態，最重要的是，這是對我的一種反思。或許這個廣告會告訴我應該怎么改正。

27、“一個愚蠢的技巧是如何讓我成為銷售明星的……”

“什么是愚蠢的技巧？為什么這么稱呼？這個人是怎么靠著“愚蠢”，成為明星銷售員的？雖然銷售并不是我的職業，但我也想銷售自己及自己的想法！”

（這個廣告經證明有效后，又投入了大筆廣告費，贏得了廣泛關注，獲得了豐厚利潤。）

28、你有神經衰弱的癥狀嗎？

每個人都有可能因為這些“癥狀”而抓狂。標題的受眾群體很大，因為“神經衰弱”的癥狀很常見。提出這個問題，就能吸引受眾的注意！

29、保證駛過冰面，泥潭和雪地——否則我們付費拖車！

如果你能提供強有力的保證，那么就在標題里強調它。千萬不要將其輕描淡寫的隱藏在字句里。

比如，我的《神筆文案11.0》課程標題：“教會你寫收錢文案，否則倒貼3000元”，就是采用了保證策略。

事實上，許多產品都能提供有力的保證——但他們在廣告里并沒有利用保證的力量。

30、你有“擔心的”股票嗎？

看到這樣的標題，有的讀者會想“也許它能告訴我，無需再為這支股票睡不著覺”，“或者它能告訴我，如何換成另一支看漲的股票”。

這個標題也是提出顧客心中的問題，從而吸引他們注意。

31.這種新面膜是如何在30分鐘內改善我的膚色的？

該標題為讀者提供了想要的好處。一個人的真實經歷（與我們自己想要的相關）總能引起讀者的興趣。

32、161種俘獲男人心的方法——在這迷人的烹飪書里

這個標題的吸引力，體現在“具體+重要的基本需求”上。

33、隱藏在你農場里的利潤

該廣告在農業報紙上廣泛宣傳，效果顯著。因為其中包含了隱藏利潤的點子和彌補損失的建議。

34、一個孩子的生命對你來說值1美元嗎？

一個更換剎車片服務的醒目標題。強烈的情感訴求：如果剎車失靈，一個孩子的生命也許就會在交通事故中逝去。

35、世界各地的女性，都對這種神奇的新洗發水贊不絕口!

“贊不絕口”貼近人們日常生活，而“各地”是此標題成功的地方。

（這兩個詞體現出該洗發水受到了廣泛歡迎，而銷量的上升正是對其優點的肯定與證明。成功是成功之母，而且人都愛跟風，趕時髦）。

其次，雖然“神奇”一詞已被用濫，然而在此還是有一定吸引力的。

36、這10件尷尬事，你都干過哪些？

說到讀者心里的問題。我們每個人都不想在他人面前出丑，不想被品頭論足，不想被看低，被議論。

看到這樣的標題我們不禁會想，“是哪10件令人尷尬的事情呢？我有沒有也做過一些呢？”

37.6類投資人——你屬于哪一種？

該廣告引發讀者很多疑問。投資者看到標題后，就會繼續閱讀這6種投資人的情況。然后按照正文引導，立即咨詢投資人的投資課程。

38.怎樣去除污漬？——使用（產品名），簡單幾步即可實現！

這是“服務”類廣告一個很好的示例。這則廣告除了與產品本身聯系在一起外，廣告本身就含有對讀者來說很實用的有用信息。

（這樣的廣告通常極具生命力，因為它們時常被讀者剪下來，以備不時之需。）

39.今天，用一頂新帽子的錢，使你的不動產增加10000美元

誰不想只花一頂新帽子的錢，便得到一萬美元的回報呢？而且做出這個承諾的是一個聲譽良好的大型保險公司，進一步打消了人們對廣告真實性的懷疑。

40.你的孩子是否讓你尷尬過？

標題直接提出問題，引發家長一系列的回憶。同時，也暗示了怎樣才能在今后避免此類事情發生。

這個問題來源于個人化的訴求。因為父母開始也是孩子，然后才是為人父母。

引起父母因孩子傷他們顏面和自尊的回憶，是非常好的文案寫作角度。

（這個標題與我們的第6個標題“人見人愛的孩子”相反，選擇了以消極的觀點切入主題。）

41.你的家里缺少照片裝飾嗎？

這個問題直擊成千上萬個讀者的內心。確實，一個用照片裝飾過的房間，要比那種墻上沒有照片，只有空白墻壁的房間好看溫馨得多。

這個標題暗示讀者，如果繼續閱讀，說不定就能了解到更多關于照片裝飾的知識，比如在房間的什么位置擺上照片，房間整體效果會更好等。

42.如何給你的孩子補鐵——三種美味方法

這個標題符合新聞報道者的座右銘：從讀者的角度出發。

換句話說，大家都知道，孩子不能缺鐵，因此這個標題便由此出發，承諾“為你的孩子補鐵”，同時還是運用“三種美味的方法”。

這樣一來，既達到了家長的目的，同時還為家長解除了另一個煩憂。因為在這之前，他們都會花很大心思勸孩子吃含鐵的食物。

43.致想學寫作，卻無從下手的人

該標題明確地指出了目標受眾，并且這些目標人群正迷茫困惑，急需方法相助。

44.近乎神奇的車燈——在夜間高速路上自動啟動照明

“近乎”一詞用得很好，增加了這個廣告的可信度。另外標題承諾了一種車燈自動照明系統，可緩解高速路上煩人的路況，或者避免危險的交通事故。

45.我們對自己的胃所犯的罪

這是“從讀者角度出發”的例子——因為大多數人都承認，他們的一些飲食習慣確實造成了消化系統的紊亂。

因而，標題主題便與讀者的常識自然地緊密聯系在了一起，標題所談到的“我們”和“自己的”，實際上就是指閱讀廣告的“你”和“你的”。

46.有著“蚱蜢思維”的男士

看到這個標題，讀者立刻就會想到自己，想知道自己是否也是蚱蜢思維？是否也無法在某件事上專注太久，總是從一件事跳到另一件事？

“我究竟和這位男士有多像？這可不是一個好習慣。他是怎么克服的？”

這個標題是從消極觀點入手的。有時候，消極效果比積極的觀點還好。

47.當我坐在鋼琴旁時，他們嘲笑我，但當我開始彈奏時……

這是一個讓大家對不幸的人產生同情的例子。

但這個標題的精彩，不主要是講述了一個值得人同情的故事。而是因為前后情況的對比，它的基調從消極轉向了積極。

這種前后對比的寫法，在許多廣告標題中都被證明非常有效。

48.扔掉你手中的槳！

簡短的肯定式命令句，通常能很好地引起讀者的注意。

奧利?埃文魯德（Ole Evinrude），舷外馬達的發明者，便使用了這個方法。

這個廣告使他的單間機械船生意，逐漸發展成了船只龍頭企業。

（一個與之類似的標題：扔掉你的天線！這個廣告標題也同樣使企業主在無線電領域取得了巨大成功。）

如果你推廣的是一種新興產品或者服務，如一個機器必要的小零件，可以減輕受眾繁重的工作或高昂的花費，那么你可以考慮使用這樣的標題。

49.如何用小小的一塊地創造出奇跡！

這個成功的標題比“兩英畝，更多安全感”，多帶來75%的利潤。比“小土地——大收益”多帶來40%的利潤。

成功之處在于：“如何”和“用…創造奇跡”。

50.還有誰想要輕乳酪蛋糕——只需原先一半的攪拌時間？

很有吸引力的標題。又一個以“還有誰想要……”為開頭的標題（如第9個廣告標題：還有誰想擁有明星般的身材？）

51.讓你變窮的小小漏洞

“挽回損失”關鍵詞廣告，經常被人們使用，正是因為它能很好地引起讀者的注意。

52.被301個釘子刺穿……仍保持原有的氣壓

誰會沒有興趣看這樣一個輪胎廣告呢？

53.我再也不做花園里累人的活兒了——花園反倒成了鄰居的大觀園！

這又是一個在結構上運用前后對比，并將消極因素轉為積極因素的標題。

值得注意的是，它還包括一個有效的因素——將廣告撰稿人的熱情融入到了廣告當中。

54.經常做伴娘，卻從未是新娘

這則標題引起讀者好奇，為什么會這樣呢？她高傲嗎？太漂亮？要求太高了嗎？引發讀者一連串思考，就想知道答案。

55.“員工矛盾”給你的公司帶來多少損失？

這是一則刊登在商業雜志上的廣告，受眾為企業的主管人員。

看到這樣的標題，這些主管們會思考，“‘員工矛盾’具體指的是什么？‘員工矛盾’給其他公司帶來多少損失？又給我們公司帶來多少損失？我們公司又應該怎么應對呢？”

56.致那些有一天想辭職的人

此標題毫不浪費筆墨地明確提出，該廣告的目標客戶群就是那些有一天想辭職的人。（誰能說這樣的人不多呢？）

57.如何設計適合自己的房子？

該標題比“如何在設計房子時避免這些錯誤”，多吸引了將近20%的關注度。

顯而易見，人們希望建筑師在設計房子時不要犯這些錯誤，但是，人們知道沒人比他們更懂自己的需求與偏好。

58.先別購買桌子，除非你看完這場轟動的商業展示

這是一個命令式的“阻止”類標題，有著極強的吸引力。經過改編，可以用于很多不同產品。

后半句可改編為“除非你發現這個特點，這個特點，還有這個……”

比如，“先別參加任何文案課程，除非你看完李炳池的銷售信！”

關鍵句：先別……除非你……

59.回想一下，在歌劇院里的那些偉大時刻

有時候從“讀者的角度”出發，是很好的切入點。

這個懷舊型的廣告用來銷售著名歌劇唱片。這個想法可以用在積極的方面:帶著美好的回憶進入。

或者它也可以用在反面:將某種新產品的優勢與不受歡迎的記憶進行對比。

60.“我甩掉了贅肉…還省下了錢”

“贅肉”一詞能抓住讀者的注意力，雖然這個詞在廣告詞匯里并不常用。

該標題具有雙重誘惑：既向讀者承諾擺脫一種令人討厭的狀況，同時還承諾為讀者省錢。

61.為什么（品牌名）今年更耀眼？

這個標題描述了許多廣告人避免的一個關鍵點。

在廣告標題中提及公司名或者品牌名——或者通過標題向讀者展示太多的內容，通常并不是好主意。

你想，如果這些內容都在標題里出現了，那讀者還有什么好奇心繼續往下閱讀呢？

然而，如果廣告商是全國知名的公司（該公司在創新，研究，開發等領域都特別優秀的的情況下），那么使用該公司名或者其品牌名，無疑會給廣告標題增加意想不到的價值——同時，也會使讀者更加確信接下來正文提及的內容。

62.正確的和錯誤的耕作方法——小建議，帶來利潤大增長

這個廣告被刊登在農業報紙上，得到了很高的回應率。這個標題將正面和負面因素相結合，吸引了許多農場主的興趣。

63.新型蛋糕改良劑，讓你獲得大量稱贊！

通常，一份廣告能告訴讀者三件事：第一，產品是什么；第二，產品會做什么；該廣告標題告訴了讀者第三件事（通常被忽略的一件事）。

從廣告人的角度來說，第三件事是：人們會怎么說你，怎么想你，會為你做什么——他們會如何稱贊你，羨慕你，模仿你——全都是因為你擁有了我的產品。

而從顧客的角度來講，第三件事是：因為你的產品，別人會更關注我。

如果把第三個要素（實際上是以上所提到的第二個要素的延伸）運用好了，廣告標題會很有成效。

然而，這一要素卻常常被大家所忽略。

因此，在下面第5個總結里，我們將對它進行特別說明。如果你對第三個要素進行適當的運用，廣告文案肯定能帶來更多銷量。

因此，值得你去記住它。

64、想象一下，我讓觀眾著迷了30分鐘！

這是一個獲得成功的敘述類標題。很多讀者對敘述者的能力有很大興趣。

敘述者的驚訝和明顯的謙遜，為這一陳述增添了可信度和人情味。

65、這是瑪麗·安托瓦內特，她騎著馬死了

這是一個不斷重復刊登的書籍廣告。在使用的1/4頁面廣告，比用雙頁廣告的回應率高了8倍。

不只標題引起了讀者的好奇，而且正文也與標題息息相關——并非標題黨那樣，宣傳的產品與標題根本沒有什么關系。

66、你可曾見過發自內心的“電報”？

這個標題吸引了不少讀者。特別是標題上方的一張圖片——印在西聯電報上的心電圖報告。

67、現在，任何汽車修理工作對你來說都是易如反掌

本標題中的“易如反掌”顯然和平時所用的“簡單”“容易”給讀者的感覺不一樣。

68、新洗發水讓你的頭發更柔順——更容易打理

本標題清楚地說明了女人們都期待的效果。而“讓”字的使用，顯得這種變化過程很自然，毫不費力。

69、你沒賺大錢，真遺憾——這些人卻賺得那么容易

“真遺憾”這個口語，表達了對讀者的同情，同時暗示其實讀者也能像這些人一樣賺大錢。（當然，在標題旁邊配有相應的照片）

70、你從未看過這樣的信——哈里和我就是用它得到了我們應得的

友好，親切，毫無戒備心的坦白，沒有慣常的廣告用語。當然，“這樣的信”也對讀者有一定的吸引力。

71、成千上萬人彈出了他們以前想都不敢想的曲子

這是一家音樂學院的廣告標題，獲得了豐厚的回報。在他們之后的廣告內容中，還附上了證言，加強了廣告標題的可信度。

72、偉大的新發現，快速去除廚房臭味——讓室內空氣如田園般清新

標題提出了一個大多數人都比較頭疼的問題，并且給出了解決方法。

73、做這個一分鐘測試——一種令人驚奇的新型剃須膏

“做這個測試”這個說法被很多好標題廣泛使用。它的目的就是說服讀者參加對產品品質的證明測試。

然而，如果測試看起來真實可信，不論讀者是否真的參與了這個測試，都會相信它。

74、宣布：新版百科全書讓學習變得更有趣

“宣布”類標題（如果是介紹新產品）能贏得人們的注意，因為人們對新產品總是懷有興趣。

75、她再次命令……“請給我一份雞肉沙拉”

這句話至今被引用。這本禮儀書賣出了數十萬冊。因為它包含了一個既普通又尷尬的場景。

76、給那些看起來比實際年齡大的女人

這個標題有很強的吸引力，比“給那些看起來比實際年齡年輕的女人”更成功。

77、你可以開一輛好的二手車去哪里？

優秀的廣告標題，突出產品的功能，而不是產品本身。

這個廣告比較久，那時幾乎很少人有汽車。在這個標題下面是印第安納州沙丘的畫面。

沙丘的文案是“好的二手車可以帶你去任何你想去的地方。為什么不買輛呢？無需花很多錢。”最后，這個廣告給出了有關售賣汽車的細節。

78、檢查你想要哪種體型

在標題上面的檢查表，立即邀請讀者參與指定“哪一項”，來改善自己的體質。這個標題經常被知名的體育家使用。

79、“你要毀掉那家商店——否則我把你趕出這個州”

這是刊登在全國性報紙上的敘述類廣告。看到這個標題時，你就不想知道到底發生了什么嗎？

80、這里有一個快速消除感冒的方法

這是一個簡單的日常用語，直接承諾能夠迅速解決不希望出現的狀況。

81、又有個女人在等她的男人——她很聰明，沒有口臭

這則牙膏廣告對女性讀者產生了相當大的影響。

標題對她們有強烈的激勵：“沒有一個女人愿意他的丈夫外出工作時，還記得她早上那難聞的口臭。因為白天與丈夫一起工作的漂亮女人可沒有口臭。”

82、這支筆在喝水之前會“打嗝”——但之后絕不會!

標題用簡單的一句話點出了主題。該鋼筆一度成為該領域的領導品牌。

83、如果你有20萬美元可以花——這不是你想要的那種(產品類型，但不是品牌名稱)嗎?

一個“將自己牽連進去”的方法（被廣泛使用），讓讀者在這樣的產品里找到自己最看重什么。

接下來的廣告內容為：當然，該產品肯定能給你帶來這個……這個……和這個優點。就如你所看到的，這個產品就是為你量身定做呀！

84、“上周五…我嚇壞了…老板差點解雇我！”

敘述性標題，人們都想讀下去，因為它是關于“我”……因為這也有可能“發生在我身上”。

85、幾個月前你就應該回應我們的廣告的76 個理由

這是一個非常有趣的“回溯”廣告--詳細說出讀者之前沒有購買該產品都損失了什么。知名新聞雜志經常用這類廣告吸引讀者訂閱。

86、假如這個發生在你的婚禮上！

這是一個成功的敘述類標題，讓準備結婚的人很難不去讀它。他們會想，“到底在婚禮上會發生什么不好事情？這樣的事會發生在我的婚禮上嗎？”

87、不要讓腳氣使你“臥病在床”

這個標題比“停止腳癢”多了3陪的吸引力。它用新的名稱“臥病在床”與腳氣病建立關聯，指出了人們不想要的結果。

88、他們升職成了你的頂頭上司？

一個涉及目標的問題：一群灰心傷氣的人，他們覺得自己的能力和工作，沒有得到老板的賞識和肯定，自己的職位也沒能得到相應的提升。（檢驗廣告效果的教育機構經常使用這種方法。）

89、我們是一個庸俗的國家嗎？

這個標題幫助銷售了數千套經典平價書籍。

它從讀者的角度出發--我們國家不追崇風雅。這則廣告說明人們明白庸俗和風雅的區別，如果你不信，看看賣出去的這么多套書就知道了。

“我們”用的很好，避免了用“你”讓讀者以為在指責他。

90、一次美妙的兩年全薪旅行——但只有有想象力的人才能做到

這則針對商業人的課程廣告，在一系列雜志上重復投放了七年。它提出了一個值得閱讀的理由——在副標題向讀者提出了挑戰。

91、每個人都應該知道的——關于股票和債券業務

一則要小號字體塞得滿滿的整版報紙廣告，連一個圖片都沒有。

首次刊登后就收到5000個回復。此后又在不下于150種報紙上刊登過。承諾有幫助的信息吸引了大量的讀者,這是一個大型投資機構打出的廣告。

92、從美國最古老的鉆石折扣店省錢

“折扣”當然很有吸引力---這個標題就是一個很好的例子。

93、前理發師作為一名房地產專家，在4個月內賺了8000美元

描述一個實際的例子，也是好標題常使用的技巧。這個例子里，讀者看到的第一反應是：“如果理發師能做到，那我大概也可以！”

94、免費書籍——告訴你更好地護理草坪的12個秘密

如果你可以免費提供某個東西（諸如小冊子或是樣品之類）——并且還有一定的數量要求——那就在標題里直接表示出來吧。

95、一本書里塞滿了輕松搞定任何事的金點子

也許你有個新的產品（或是舊的產品），但是缺少足夠的準確數據來作為廣告的賣點。

這種情況下，盡可能列出產品的所有功能，這樣做可以避免只寫出某一個賣點而顯得說服力很弱，或是根本沒有說服力。

還有，列出產品的所有好處和優點，最起碼可以讓讀者知道它們是什么——這樣方便讀者判斷，什么才是對他自己最有價值的。

96、80,000美元獎金！請幫我們為這些新廚具起名字

這個標題有一定的代表性，包括了關于有獎競猜活動的例子，它首先寫出可以贏多少錢，然后是，要得到這些錢讀者需要做些什么。

97、現在!用這種簡單的方式擁有佛羅里達州的土地——先付10美元，月付10美元

該標題形式也被廣泛使用——簡單易懂的語言——并且有力地對讀者進行了說服。

98、隨便拿走3種廚具——只需8.95美元(市價為15.45美元)

我們在很多地方，都可以看到各種各樣的降價方式。這個標題給出了讀者選擇權，并且利用價格對比，顯得更便宜。從而促進讀者購買。

99、免費領取2罐小紅莓果醬（幫你省下20美分）——限量供應

永遠流行的優惠劵兌換方式。“限量供應”的使用，能夠增加讀者的回應。（有時，加上到期日期，能促使讀者更快的回應。）

100、餐具，買三件送一件！

現在，我們已經完成了“100個標題”的分析，這是最后一個被普遍使用的“免費贈送”類標題。

這種銷售方式暗示，如果你符合規定的購買數量，便可獲得相應的回報和獎勵。

“免費”雖是一個被用濫了的詞，但依然有效。